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周大福贵在哪清纯小保㑄H莹莹里？_ZAKER新闻

7月30日，覃海洋在赛后与奖牌合影。新华社记者夏一方摄

金价创新高，周六福却在关店。按理说，金店应该赚翻了。一边是金价一路走高，热度和讨论度都是不缺的。一边是，年轻人对黄金的 " 爱 " 也日益见长。数据显示，2023 年，年龄在 25 岁至 34 岁之间的年轻群体逐渐成为黄金消费主力军，年轻人购金比例已从 16% 增长至 59%。中国黄金协会表示，未来 25 岁以下的 "Z 世代 " 消费者将会成为黄金消费的主力。尤其是这段时间金价一路走高，喜爱买黄金的年轻人更 " 膨胀 " 了。但事实上，金店却在过 " 苦日子 "。周大福披露第三季度报告，其零售额同比下跌了 21%，其中，中国内地下跌 19.4%，中国香港、中国澳门及其他市场下跌 31%，230 个珠宝零售点被关闭。也不只是周大福，六福集团最新财报显示，六福珠宝的黄金产品同店销售下滑 38%，按重量计件的黄金产品同店销售骤降 52%。连续走高的金价，为什么金店也怕？金价越高，周大福越愁在此前《周大福们为什么 " 难赚钱 "》一文中，曾分析过为什么黄金金价高，金店却没有大家想得那么吃香的原因。其原材料是黄金，黄金金价是由国际金价来决定的，品牌作为黄金首饰的供应商几乎没有定价权。与此同时，金价的波动，通常是受到各种 " 天灾人祸 " 的影响，黄金品牌可以说是非常被动。所以这就造成了两个结果：1. 黄金珠宝品牌们的盈利能力整体堪忧，周大福已经算是行业翘楚。今年上半年，周大福净利率为 6.1%。来看一组数据，今年上半年，老凤祥、中国黄金、周大生的的净利率分别为 3.5%、1.7%、7.3%。注意，这还是头部们的成绩。2. 金价波动，一路狂飙，连连刷新历史记录，带动黄金饰品价格水涨船高，周大福、周生生等品牌金饰克单价已经突破 800 元。但高不可攀的金价也让金饰消费者观望，今年多家黄金品牌业绩出现下滑。世界黄金协会报告显示，上半年中国金饰消费 270 吨，同比下降 18%。在金价飙升和经济增长放缓的双重影响下，消费者购买力下降，金饰消费需求降至 2009 年以来的同期新低。国家统计局数据显示，今年 1-9 月，限额以上金银珠宝零售总额为 2454 亿元，同比下降 3.1％，9 月的金银珠宝零售总额增速为 -7.8%，在 16 类消费类目中排名倒数第一。在这种严峻的形势下，黄金品牌一边节衣缩食，一边推出大幅优惠促进消费。在今年 6 月份，周大福发布通告将深圳厂区停工搬迁至广东顺德，并依法裁员。与此同时，调整策略收缩规模，第三季度内，周大福在中国内地增加 85 个珠宝零售点，减少了 230 个珠宝零售点，净关闭 145 个珠宝零售点，主要为店效较低的低线城市加盟门店。截至 9 月末，周大福有 7346 个周大福珠宝及其他品牌零售点，较 6 月末减少 142 个。周大福称 " 我们专注于透过提升店铺生产力和盈利能力，优化门店组合的整体财务健康状况，以保持我们的市场领导地位 "。除了周大福外，今年上半年，六福集团、周生生也分别净减少门店 76 间、22 间。自己紧着腰带过日子的同时，黄金品牌门店显眼的优惠活动格外惹人注目。据观察，在消费端多家品牌纷纷推出大幅优惠。" 活动金价 658 元 "" 限时克减 150 元 "" 部分一口价产品 7 折优惠 "。一位在浙江的周大福店员分享，10 月 20 日，周大福当日金价为 806 元，每克减 100-170 元，当晚免工费，最低到手每克 636 元。但周大福的难题却没法就这样解决。周大福的困境：成也高端，困也高端表面上看起来，周大福今年似乎有点 " 水逆 "，工厂迁移、股价下跌、金价震荡之下销售收紧，但其实是所有隐藏的问题终究会爆发的。周大福三季度财报显示，截至 9 月末，周大福有 7346 个周大福珠宝及其他品牌零售点，较 6 月末减少 142 个。其中，净关闭 145 个珠宝零售店，主要为店效较低的低线城市加盟门店。也就是说，由加盟带来的快速扩张时代已经结束，甚至带来了 " 苦果 "。周大福预计截至 2024 年 9 月 30 日的 6 个月营业额将下降约 18% 至 22%，净利润下降约 42% 至 46%。若不计及黄金借贷重估的影响，调整后的净利润降幅将缩小至约 12% 至 16%。门店增长乏力、毛利下滑严重，周大福发生了什么？德勤最新发布的《奢侈全球力量报告》显示，周大福以 815 亿元的销售额，力压爱马仕和劳力士，登上全球奢侈品第七。这个销售额和排名离不开周大福开扩下沉市场，用门店规模扩大盈利能力。2018 年，周大福率先提出 " 新城镇计划 "，试图借助三线及以下的下沉市场，完成 7000 家门店的目标；一年后，再次提速的周大福推出 " 省代 " 政策，直接将区域开店权利下放给省经销商。周大福迎来了一段不错的日子，但也付出了代价。在德勤的榜单中，前十净利率均值为 17.5%，爱马仕的净利率高达 29.1%，而周大福 2023 年的净利润率为 7%，其奢侈属性远远不足其他。虽然黄金价格主打一个公开透明，但卡地亚随随便便一个 18k 金戒指就是以万为计算单位，周大福也曾幻想过。为了立住高端人设，周大福早期主要将门店布局在一线和新一线城市，对门店装修高于同行，同时在工艺和设计上下功夫。成效是有的。比如在行业内率先推出 " 一口价 "，想要用款式和工艺摆脱 " 金价 " 限制。金价相对公开透明，金店品牌多数只是挣个 " 加工费 "，价格不容易掺水。反观镶嵌珠宝，一旦混合了珠宝工艺，毛利率想象空间就比纯金首饰大了不少。周大生 2022 年的财报曾透露，K 金镶嵌类珠宝的毛利率能高达 31.4%，而纯金制 品却只有 8.1%。周大福在 2018 年率先推出了大爆款传承系列古法金饰品，2023 财年，传承系列产品销售额约占内地整体黄金产品零售额的 40%。还有最近周大福推出的 " 蛇元素 " 系列，也在小红书等种草平台引发了讨论，甚至一些产品经常卖到断货，需要等货。财报数据也有体现，第三季度内，周大福在中国内地黄金首饰及产品的零售额贡献为 81.4%，其中定价产品的销售占比从去年同期的 5.0% 增长至 12.8%。伯虎财经从身边有买金习惯的朋友咨询，得到的答案出奇一致，" 款式选周大福，性价比看其他。" 有了 " 品牌力 " 的加持，周大福目前是品牌溢价最高的的金饰品牌。但矛盾的是，周大福是一边要赚品牌溢价的钱，一边又频出岔子。周大福依靠加盟模式在下沉开疆扩土，但因为相较同行略高的定价，很多加盟店为了冲销量，经常背着周大福搞骨折价大促销。在小红书上平台，经常可以见到周大福 " 克减 50、克减 80" 甚至克减 100 多的超级优惠，加盟商之间相互内卷，还让周大福本就下降的毛利率变得更加惨淡。同时这样让周大福的品牌形象受到一定打击，开遍了县城，和其他品牌争抢性价比的周大福还 " 高端 " 吗？另外，周大福除了 " 贵 "，在社交平台被大众广为吐槽的点居然是 " 服务态度差 "。在小红书搜索 # 周大福服务 # 有 3w+ 帖子，其中大部分都是吐槽贴。在黑猫投诉上，周大福的投诉已经将近 5000 条，在去年 9 月是超 3300 条，一年时间增加了近 1700 条。销售大幅度下滑大环境因素当然存在，但也和周大福自身离不开关系。写在最后在《小米创业 8 年内部纪录片》，雷军说 " 我不喜欢把稻草卖成金条的人 "。但对于珠宝品牌而言，讲好品牌故事、做好门店服务是基本任务。这也是周大福们提高利润率的解法，学会赚品牌的钱，在此之前，道阻且长。参考来源1、时代财经：金价越涨越没人买，周大福关店 230 家2、有数 DataVision：周大福的命，自己说了不算本文来自微信公众号 " 伯虎财经 "（ID：bohuFN），作者：伯虎团队，36 氪经授权发布。

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编辑:杨勇

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作者：张之为（云南大学文学院副教授）

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之所以称之为“在延续中渐变”，皆因在中国早期现代化的历程中，就小农经济场景来说，延续是主基调。按照李金铮的说法，延续主要是基于传统而言的，这里的传统则涵盖了关涉小农经济的方方面面，有的至今仍在影响着人们的日常生产和生活。比如，书中在探讨地权分散的推动力时所总结的分家析产的传统、惜卖土地的传统，均是古已有之的根深蒂固的传统观念。而且，这些传统观念至今仍然有着顽强的生命力。正如书中所指出的：“如果将当代乡村和近代乡村进行对照，就不难发现，历史上曾经存在的一些问题迄今还活着，今天依然在历史的延长线上。”不过，虽然延续是主基调，但渐变是大势所趋。从小农经济模式的表征之一——家庭规模即家庭的人口数量和代际关系来看，近代以降即逐渐发生新的变化。对此，李金铮描述说：“尽力扩大家庭规模，并维持扩大了的家庭，是传统中国社会的理想家庭模式……直至二十世纪上半期，仍有一些大家庭存在，就表明大家庭制度的惯性。”然而，与传统认识稍有差异的是，“近代以后还出现了人口规模进一步减小的趋势”。这一减小的趋势，实则就是渐变的体现。而之所以会减小，其中一个重要原因就是近代以降出现的各种新思潮的影响。按照时人的调查，在定县大王褥村，农村在外读书学生，有的“不顾社会的排斥，自本身起，实行向其家庭提议分产另居”；在儿童脑海中，所谓五世同堂、七世同居的美德，“已失掉地位”，同时“又暗示之以西方小家庭制度的利益。在此种空气中生长的青年，很难再蹈大家庭的覆辙”。

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中国民航大学航空经济研究所所长李晓津认为，从内因看，由于国际民航市场尚未完全恢复，大批运力转投国内，在增加供应的同时也加剧了航空公司之间的竞争，在一定程度上刺激了部分国内民航市场需求。从外因看，疫情管控平稳转段，国内旅行需求得以释放，国内旅游、探亲访友、求学就医以及部分公务商务方面补偿性出行需求旺盛。

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进入暑期以来，国内旅游、住宿餐饮等市场复苏态势明显。美团、大众点评数据显示，7月1日至10日，国内旅游消费订单相较2019年同期翻倍增长，亲子相关住宿预订量较2019年同期增长150%。各地政府也纷纷通过发放消费券、支持新能源汽车下乡、提供绿色智能家电补贴等举措，促进消费活力加速释放。

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尽管过去10多年来的跨学科研究让我们对东亚，特别是我国旧石器时代晚期以来人群的迁徙、演化和适应历史有所了解，但仍有许多科学问题亟待探索。同时，随着古基因组学的发展，更多新研究方向兴起并与更多学科领域交叉融合，为我们开展人类起源与演化研究打开更多新窗口，相信这将为揭示东亚人类遗传历史的相关缺环和细节带来更多关键性信息。同时，针对重要遗址展开更多维度的研究探索和更深度的信息融合，将为我们在更大的时间尺度和地理范围揭开人类神秘的过去，带来更多元的遗传学证据和细节性认识，为科技考古带来更多活力。

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