市场快讯-"如何把班长骂哭"-5000粉丝撬动单月千万如何把班长骂哭GMV，他找到运营服务商的赚钱新思路

5000粉丝撬动单月千万如何把班长骂哭GMV，他找到运营服务商的赚钱新思路

投资人向福建银保监局反映，兴业信托将“2022年第三季度信托资金管理报告”的发布时间篡改为2022年10月20日。

“太震撼了！几千粉丝做到单月千万GMV的成绩。”对于在电商运营业务摸爬滚打过10年的塞塞而言，尽管看好小红书电商，但这样低粉撬动高销量的成绩，还是让他觉得“这打破了我以往这么多年电商经验积累起来的认知”。今年是塞塞创业的第三年，2023年他创立了“青让”，瞄中了小红书电商的发展潜力，在小红书平台上与@周琪CHOWKI、@三米SAMMI、@王微WHICH等主理人达成电商运营服务合作，并成功帮助她们的店铺做到了月销百万、千万。“2025年的目标是在小红书上打造出10个月销千万的商家，总GMV能够突破10亿，希望能做成‘小红书的遥望’。”过往创造的好成绩给了塞塞在新年想要再上一个台阶的信心和底气。“小红书电商蕴含着很多机会点。”正如塞塞所言，小红书电商这片土壤，已经长出一些结果。据小红书电商发布数据显示，2024年小红书电商新入驻商家数同比增长 8.1 倍。当商家的数量开始加速，其爆发的经营需求则需要更多专业的运营服务商来助力，2月18日，小红书电商官宣正式启动电商运营服务商招募，这也给无数想要入局小红书电商的运营服务商提供了更具确定性的增长机会。一年操盘2个月销千万商家，资深操盘手决定深耕小红书电商“小红书正处于电商高速发展的阶段，非常适合不同商家入局，相较于其他平台仍有很大的发展红利。”作为一个资深电商人，塞塞敏锐地察觉到近年来有越来越多商家开始入驻小红书电商，商家们在入驻一个新平台时，往往都需要花不少时间和精力去摸索出适合平台生态的经营路径，而这也正是像他这样的运营服务商入场的最佳窗口期。“我可以为每一个商家量身定制对应的运营方案，从淘宝到抖音再到做小红书，多年来的电商运营经验，能够让我帮助他们把个人IP的潜力开发到最大。”他说。2023年5月，塞塞正式开始在小红书就电商运营服务商业务开启了自己的创业之路。塞塞的第一个客户，是在时尚领域有过多年工作经验的@周琪CHOWKI，作为“时髦精”的她拥有独特的时尚感知，但在商业变现上一直没有找到方法。在与塞塞合作后，@周琪CHOWKI找准了“裤子+新中式”的核心品类，补齐了变现困难的短板，实现了单月超千万销售额的成绩，粉丝量也从最初的1万逐渐增长到了现在的22.4万。在塞塞看来，和主理人一起成长、一起把生意做大是一件非常有成就感的事情。与@周琪CHOWKI合作的成功，让塞塞验证了自己的判断——在小红书电商上，运营服务商的机会正在涌现。2024年初，塞塞和深耕狐狸绒多年的女装主理人@三米SAMMI合作，一个月就做到了800万GMV。这次合作打破了塞塞和三米的认知，也让他们感知到小红书电商的变现能力，因此@三米SAMMI在春夏狐狸绒淡季结束后，11月重新直播时又找到塞塞。经过塞塞对其账号笔记内容、货盘架构上的精细化运营，三米这次仅凭借几千粉丝，在12月就做到千万GMV。在主理人商业变现、小众品类突破上拿到结果后，塞塞总结出新商家在小红书上实现冷启动的方法。做过20多年女装的@王微WHICH在小红书电商是个彻彻底底的新人，在与塞塞达成了深度合作后，真正实现了“从0开始做大做强”——通过直播从2023年年底的0粉丝涨粉至现在的3.1万粉，其品牌WHICH也突破了单月超300万销售额的好成绩。在小红书上，这样有潜力的商家、主理人还有很多，塞塞坚定了深耕小红书电商的决心，“目前已经做成了10个左右的主理人账号，达成单月破亿、单场破1500万的业绩。” 想要谋求更多发展机会的塞塞，正在小红书电商把他的运营业务不断做宽做深。做小红书主理人的军师，他总结出做好运营服务商的四条经验小红书电商像是一个巨大的生活市集，汇聚着各种各样的细分生活需求，要想在小红书电商做出好生意，必须要有“生活方式电商的审美力”。这指的是，基于对生活方式电商的理解和对用户需求的了解，能识别出什么样的商家适合小红书电商（包括审美、勤奋度、价值观等维度），能根据商家自身的风格、结合时尚趋势和用户需求，筛选出适合小红书电商的好货和内容。在为商家、主理人制定经营策略时，塞塞做的第一步也往往是先分析主理人身上所具备的人物特质。“运营服务商要做的不是批量复制，而是帮主理人找到差异化亮点，为其量身定制、孵化成长方案。”在与@三米SAMMI合作的过程中，塞塞发现，@三米SAMMI是个很有自己想法的“大女主”，而不少粉丝最欣赏的就是她这样的个性，因此塞塞特别放大了@三米SAMMI身上“女总裁、贵气、优雅”的特质。女总裁的人设也和@三米SAMMI经营的高客单价、小众的狐狸绒品类十分契合。而针对狐狸绒产品面向的用户画像，塞塞建议@三米SAMMI进行对应的消费偏好货盘匹配。此外，为了打破绒类单品秋冬季节限制的桎梏，塞塞也建议@三米SAMMI做了真丝、亚麻等多品类的供应链补充。在好的人设和匹配的货盘之外，好的笔记内容和直播同样不可或缺。在@三米SAMMI的vlog之中，在塞塞的建议下，复古下午茶、上海经典景色等细节的露出让@三米SAMMI的人设更加饱满；在其直播间中，节奏、话术及排品都由塞塞精准把控。“塞塞就像是我的军师一样。”@三米SAMMI也表示，塞塞的陪伴式运营对她而言至关重要。“不只是数据分析和运营动作，文字、视频、音乐的美感，甚至是给商品起名，都能给到更有针对性的建议。”不同于@三米SAMMI，@王微WHICH的性格更加温柔，其微胖的形象和娓娓道来的说话方式都让人觉得十分具有亲和力，所以塞塞为她提炼了其“亲切的邻家大姐姐”形象。而对于@王微WHICH最初全品类女装的货品安排，塞塞在后续直播货盘的调试中，发现了她在半裙品类上的带货优势，就直接将其货盘锁定在“40+微胖姐姐的显瘦穿搭”的主题之下，在选品上做了精简。针对@王微WHICH团队想把“时间和钱花在刀刃上”的诉求，塞塞也会对她的笔记与直播的分配比例做出调整，不会做千篇一律的相同打法，重点将@王微WHICH的笔记风格打造为简约且易复制的类型，在打通了变现的流量入口后再丰富账号内容。尽管塞塞孵化的@三米SAMMI、@王微WHICH，风格大不相同，但这正好体现了小红书电商运营服务商的核心能力——能筛选出适合小红书电商的主理人，并根据主理人的个人风格进行形象包装，货品和内容的匹配。下一个阶段的目标，塞塞希望团队打通内容、直播、店铺运营、广告投放和供应链的链条，让更多主理人能够直接“拎包入住”。这也是小红书电商在官方招募中对运营服务商提出的要求——规模作战力，通过团队助推商家在这些环节形成更大规模，将生活方式电商的审美力形成科学的、可复制的方法，赋能更多商家。小红书电商按下增长加速键，运营服务商入局正当时经过一年的尝试与探索，塞塞愈加坚信小红书电商是运营服务商新的机会点，“现在所做的成绩其实挺出乎意料的，因为我完全是摸着石头过河来做的，我一个人可以做到，相信其他服务商也可以。”正如塞塞所言，小红书电商正处于加速发展期。小红书电商官方数据显示，过去一年年销破亿商家数增长3.3倍，单场破百万的店播直播间是去年3倍。此外，2024年登上rise100年度商家榜单的，普遍控比超过50%（控比指在小红书电商的销售额占总渠道的比例），比2023年上榜商家普遍控比在20%-30%的比例提高了不少。面对涌入的大量商家，运营服务商们无疑有了更多可谋求合作的商家库，而随着商家们在小红书电商上生意规模的不断提高，同时逐渐把小红书电商当作经营的主阵地，这意味着对运营服务商的需求也越来越高，运营服务商能够从中获得的利润也更加可观。另一方面，就如塞塞提到的“货盘的结构、上新节奏、面料、直播间中每个货品所担任的角色，包括客服、仓储、财税，各个环节都是很复杂的，没有一个小团队是干不起来的。”对于那些有潜力但短期内出现平台生态不适应、走弯路等痛点的商家们而言，运营服务商的专业可以帮助商家走上经营快车道，从而实现平台、商家、用户、运营服务商的多方共赢。值得注意的还有，在2024年小红书电商百大商家中，有超30%的商家是做明确的细分人群、需求或场景，如小个子穿搭、中式线香、儿童敏感肌贴身衣物等。这也意味着，小红书电商平台中还有很多细分场景下的优秀主理人们等待被发掘。塞塞最近也在挖掘新的细分品类上的新机会，已经与珠宝主理人@JonnyHi达成合作，目前月销已突破500万，实现10倍增长。据了解，小红书电商运营服务商准入标准将实施“量身筛选+动态考核”的分级机制。对于优质的运营服务商，小红书电商将提供官方合作认证、高潜商家撮合、政策权益支持、账号管理绿通、1V1深度陪跑、市场宣发支持等六大激励扶持政策。通过这些扶持政策，小红书电商也正与运营服务商们实现一场“双向奔赴”。小红书电商商家发展部负责人阿方也表示，“引入电商运营服务商能助力更多潜力优质商家加速成长、涌现，推动小红书电商生态更加繁荣和多样化。”巴菲特用“在长坡上滚雪球”来比喻投资领域所需的长期主义，在小红书电商平台中亦是如此。平台、商家和运营服务商一起通过深耕和探索，在“生活方式电商平台”的商业化“长坡”上形成“厚雪”。像青让这样勇于尝试并抓住机遇的优质运营服务商们，已经收获到了长期增长复利带来的成长跃迁。

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编辑:彭万里

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