韩国14MAY18_XXXXXL56ENDIAN从车库起家，他靠做“男人的生意”融资60亿元_ZA韩国14MAY18_XXXXXL56ENDIANKER新闻
从车库起家，他靠做“男人的生意”融资60亿元_ZA韩国14MAY18_XXXXXL56ENDIANKER新闻
香港证监会投资产品部执行董事蔡凤仪女士指出：“尽管2022年面对严峻挑战，但我们的资产及财富管理行业展现韧力。证监会将继续致力将香港打造成提供全方位服务的国际资产及财富管理中心，以及基金的首选注册地。”
北美运动行业 " 新贵 "，加码中国市场短短几年，在街头巷尾、健身房、运动场，甚至是办公室和社交场，随处可见穿着瑜伽裤的女性。随着运动风的盛行，瑜伽裤、leggings（打底裤），已然变成了一种都市文化元素和生活方式。如今，这股风潮逐渐向男性群体蔓延。在北上广等一线城市，一部分男性消费者不再局限于传统的着装模式，尝试将瑜伽裤融入到日常穿搭中。在运动户外、健身房场景中，瑜伽裤正在替代原先千篇一律的灰黑色运动裤，成为男性运动装备的新选择之一。男性开始穿瑜伽裤的风潮带火了品牌 Vuori（中文名 " 飞奥力 "）。近日，Vuori 宣布获得 8.25 亿美元（接近 60 亿人民币）新融资，投资方为 General Atlantic 和 Stripes，本轮融资完成后，Vuori 估值一举提升至 55 亿美元（接近 400 亿人民币）。这是 Vuori 第二次创下运动品牌领域单笔最大融资，早在 2021 年，Vuori 便获得软银 4 亿美元投资，估值达 40 亿美元，自此开始高歌猛进。对于这个颇受资本青睐的品牌，很多中国消费者可能还不熟悉。2015 年，Vuori 在美国加州横空出世，瞄准了中产精英男性对运动功能服饰的需求，用男士瑜伽裤迅速打开市场。其产品设计上以黑、蓝、绿等颜色为主，融合加州奔放自由的设计元素，定价多在千元以上。这一品牌定位，让 Vuori 一度被市场贴上了 " 男版 lululemon" 的标签。但相较于 lululemon，Vuori 在全球的知名度还略逊一筹，直到 2022 年，Vuori 才逐步进军中国市场，在天猫开设品牌直营店，并于次年在上海静安嘉里中心开设了中国首店。目前，Vuori 在全球范围内约有 40 多家门店，其中上海有两家。在中国市场，lululemon 成功地将一条瑜伽裤变成了一种生活方式和文化标签。那么，Vuori 能否引领新的消费风潮，复现这种高增长神话？直面始祖鸟、ON 昂跑等增长势头猛烈的品牌，Vuori 能否成为新的 " 中产收割机 "？他为中产男做瑜伽裤，估值 400 亿Vuori 的故事，始于 2015 年。据公开资料显示，Vuori 创始人乔 · 库德拉出生于美国南加州圣地亚哥的 Encinitas，曾从事过模特、会计师等职业。在偶然的机会下，患有背伤的乔 · 库德拉听从医生的建议，开始尝试瑜伽运动。在上瑜伽课的过程中，他注意到，女性可以根据自己的身材和风格，选择市面上不同颜色、款式的瑜伽服饰，任何年龄段都可以找到合适的品牌，而男性一般只穿着颜色款式单一的运动服，因为市场上已有的瑜伽服品牌，很少针对男性消费者的需求开发产品。何不自己创立一个品牌，专门为男性做瑜伽裤？乔 · 库德拉从朋友和家人处筹集了 250 万美元，在自家车库了开始了创业，专做 " 男人的生意 "，主要目标群体是 30 — 40 岁的中产男性。" 创立公司的第一个重大决定就是为男性设计，因为美国女性瑜伽市场已经被 lululemon 牢牢地抓住。" 在接受采访时，乔 · 库德拉曾这样公开表示。在他的规划中，Vuori 要切入 " 男性瑜伽 " 这个细分市场，设计出一款可以从健身房、普拉提教室无缝过渡到其他场合的男性运动装，并且具备一定的设计感和体验感。将加州西海岸的风格融入功能性服饰中，弹力十足的男士瑜伽短裤成为 Vuori 的第一个爆品。在男士瑜伽系列的基础上，Vuori 相继推出了适合运动和排汗，又能满足日常穿着需求的慢跑裤、运动裤、T 恤和配饰产品。2016 年，乔 · 库德拉在家乡加州开出了 Vuori 的第一家门店，这里每周会举办免费的瑜伽和运动健身课程，吸引核心消费者的同时，构建高黏性的社群。除了门店，在早期销售渠道的拓展上，Vuori 多与高端百货零售商以及健身连锁店展开合作。凭借差异化的定位，Vuori 在美国市场逐步站稳脚跟，让一部分中产男性成为了品牌拥趸。2018 年，不甘心放弃女装业务这块大蛋糕，Vuori 逐步将触角伸向了女性服饰市场，不再以男性消费者为主导。在《界面》的采访中，Vuori 透露，目前针对男性和女性消费者的商品比重已经各占一半，两者贡献的销售额也几乎对半开。Vuori 想撕下 " 男版 lululemon" 标签从诞生之初，lululemon 就成为 Vuori 绕不开的品牌之一。尽管最初针对的核心客群不同，但在圈层文化、渠道设计、社群营销方面，Vuori 与 lululemon 的确有一定的相似之处。lululemon 的渠道主要分为三块：线上渠道 DTC（直接面向消费者）、直营店铺以及开在北美的奥莱店、快闪店等线下零售渠道。其独特的社群营销和品牌文化打造，被认为是品牌赢得消费者的关键因素。《增长黑盒》曾将 Lululemon 的运作模式总结为奇里斯马效应（社会学概念，指领导力往往跟某种独特的个人魅力联系在一起）。具体而言，品牌以社区运营的形式，充分赋权给每一家门店，每家门店依靠品牌大使、产品教育家等 KOL 向周边瑜伽场馆、运动健身场所进行渗透，他们可以在店内代表品牌开设免费瑜伽课程，把 lululemon 的门店变成瑜伽爱好者的社交圈。Vuori 走的也是类似的路数。从开设第一家门店开始，Vuori 就邀请专业运动员、培训师和健身教练、瑜伽教练等 KOL 人群加入，在门店策划活动，举办免费的瑜伽课、艺术展、筹款活动等，在社交平台分享内容，吸引更多人到店，构建一个日常交流的社区；同时与近百家高端百货零售商和健身连锁店合作，增加与用户的触点，提升销售额。打造稳定经销商渠道的同时，Vuori 同样在线上重投入。据《界面》报道，2019 年前后，Vuori 开始运营社交媒体，借助线上 DTC 渠道以及网红带货，触达更多消费者，打造爆款单品。在线上 DTC 渠道的爆发，也为 Vuori 拿到软银投资做了铺垫。2020 年左右，Vuori 有 50% 的销售来自于线上，40% 的销售来自于经销商批发。" 我们希望能在顾客购物的地方与他们接触，这是我们相对于纯 DTC（直面消费者）品牌的一个优势。" 库德拉曾这样解释。Vuori 在美国和其他地区建立社群，社群领袖会组织远足、跑步等活动，把潜在消费者连接在一起，带动更多消费者成为品牌拥趸。除了运作方式的相似，这两个品牌在各自沉淀了种子人群后，不可避免地在品类上走向了竞争。2022 年，lululemon 营收超过 60 亿美元，而后宣布了最新的五年规划，将重点放在发展男装和国际市场，并提出到 2026 年收入达到 125 亿美元，男装收入增加到 2021 年的两倍、国际市场收入翻两番。而被认为是 " 男版 Lululemon" 的 Vuori 也正在试图撕掉这个标签。在最近的对外发声中，Vuori 国际市场副总裁 Andy Lawrence 就对这个标签提出了不同意见，他解释称，在初入中国市场时，" 男版 lululemon" 这个标签的确为 Vuori 扩大知名度提供了便利，但总体来看，Vuori 的业务跟 lululemon 非常不一样，甚至瑜伽商品都不是品牌商品结构中的最大组成部分。在 Andy Lawrence 看来，Vuori 在瑜伽产品线的风格和定价也与 lululemon、maia active 等品牌有明显差别，品牌希望 Vuori 的产品是灵活变通的，不只是有关瑜伽，而是和更广泛的运动场景相关联。加码中国市场，它能否复制 lululemon 的商业神话？虽然不想被 " 男版 Lululemon" 的标签所框定，但在中国市场，Vuori 能否达到 lululemon 的高度还是个未知数。据了解，Vuori 的本轮融资将重点用于在亚洲市场的扩张。在《界面》的采访中，Andy Lawrence 透露将在上海开出第三家门店，同时将推进北京、深圳、广州这些一线城市的开店进程。据公开消息，前锐步高管 Cecaa Tian 已经加入 Vuori，负责品牌中国市场部门的运营，计划开设大型门店、打造运动社群，Vuori 在中国的拓展步伐或将提速。但是在中国市场，Vuori 将直面一大批强劲的对手。近几年，得益于户外运动的带动和时尚风潮的变迁，lululemon、萨洛蒙、始祖鸟等品牌，成为中产最爱，在社交媒体上，有人将萨洛蒙潮鞋、lululemon 瑜伽裤、始祖鸟冲锋衣称之为 " 中产三件套 "。但即便是品牌势能十足的 lululemon 也正面临市场的挑战，在 2024 财年第二季度，lululemon 实现营业收入 24 亿美元，同比增长 7%；净利润 3.93 亿美元，同比增长 15%，但不同地区的表现却有喜有忧，在美国市场，其营收同比下跌了 0.2%，中国市场营收增速从前几年的 60% 以上下降到 34%，增速明显放缓。Vuori 的价格带相比 lululemon 还略高，我们在 Vuori 某线上旗舰店里看到，目前卖得最好的一款基础运动 T 恤售价为 555 元，已卖出 1000 多件，和 lululemon 类似的最新款女士瑜伽裤售价 1010 元。而今年上半年，为了应对在中国市场增速放缓、大量平替产品收割潜客的局面，lululemon 已经开始下探价格带并调整产品结构。《天下网商》在某线上平台的 lululemon 旗舰店中看到，销量最高的女士瑜伽裤售价 850 元，类似的男士运动 T 恤也只要 320 元，相比 Vuori 同款便宜了不少。除了争夺 " 中产 " 的中高端品牌，Alo Yoga、VFU、粒子狂热、FLYYOGGA、MAIA ACTIVE 等一大批价格带更低的品牌，也进入了这个日渐拥挤的赛道。Nike、Adidas、李宁、迪桑特、迪卡侬等传统运动品牌，也来分食这块市场，细分赛道虽然想象空间巨大，但竞争同样激烈。想要争夺中产，急于撕下 " 男版 lululemon" 标签的 Vuori，还要有更具说服力的产品和故事。本文来自微信公众号 " 当代企业 "，作者：当代企业，36 氪经授权发布。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:赵德荣
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还有投资者反映，兑付爆雷后，中战各级公司频繁变更法人。该投资人担心，这会否导致难以追责到原实际责任人。
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“我向你们保证，你们会感到非常惊讶，”亚历克斯·沃尔卡诺夫斯基说，“他是认真的，我不知道马斯克有多认真，但我告诉你，扎克伯格正在训练！”
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若参考2013-2014，可以关注处在产业周期底部的半导体行业；产业逻辑最强，前期调整后出现布局机会的AI板块；前期跌幅较高，受益于中美利差收窄分母迎来边际变化的新能源、创新药。