美味婆婆要狼美味婆婆性、要血性，汤臣倍健以“攻”为“首”
要狼美味婆婆性、要血性，汤臣倍健以“攻”为“首”
现在这些“台独”分子表面上闹得欢，但那都是虚的。他们的色厉内荏根本藏不住。苏贞昌之流此前叫嚣“拿扫把也要和大陆拼”，但真实情况很可能是，到统一之时，他们是收拾金银细软跑得最快的那批人。届时如果有“悬赏令”，他们就是“行走的人民币”，那将是一场全岛参与的大追捕。他们就算有本事窜逃到可以被“收容”的某些国家，也会终生都像见不得光的老鼠，走到哪都提心吊胆，鬼鬼祟祟。
文 | 金宁据统计，2024年上半年，营养健康食品领域的融资总额约4.10亿元，较去年同期保持增长。中国膳食营养补充剂（VDS）行业仍处于增长期，行业“一哥”汤臣倍健的业绩却不乐观。近日，汤臣倍健披露三季报，前三季度营业收入57.34亿元，归母净利润8.69亿元，同比均下降，引起投资者的担忧。今年以来，汤臣倍健的营收、利润与年初的预期相左，在国内VDS行业仍然被市场追捧和看好的背景下，行业龙头怎么了？1、被“围攻”的汤臣倍健汤臣倍健三季报远低于年初预期，正面临前所未有的挑战。2024年，全球经济增速放缓，消费环境持续变化，不管是品牌商、渠道商，还是电商平台，整个消费行业都感受到“压力”。VDS行业未能幸免。中康CMH的数据显示，今年1-8月，全国零售药店VDS销售额同比下滑20%。以药店渠道为主的汤臣倍健受到的冲击明显。线上方面，据Early Data的数据，2024年上半年中国VDS行业全域电商销售额623.5亿元，同比增长13.2%，增速对比去年明显放缓。其中，传统电商增速放缓，兴趣电商增长明显。而汤臣倍健的线上重点仍布局在京东、天猫，兴趣电商板块发力较慢。这是汤臣倍健业绩下降的原因之一，也是其被外界质疑的“弱点”。除了消费向线上继续倾斜，电商多元化也加剧了行业竞争。兴趣电商、直播电商进入门槛低，获客相对容易，给了大量白牌、厂货打价格战的机会。与知名主播合作，再搭配超低价格，似乎就能造一个“网红品牌”。群狼环伺之际，汤臣倍健销量最好的两大单品——蛋白质粉和健力多迭代升级，新旧产品的交替需时，以及企业经营调整带来的挑战，都反映在汤臣倍健下降的经营数据中。兴业证券研究显示，2014-2023年期间，行业CR3的占有率从26.3%下降到了22.8%，CR5从34.8%下降至29.9%，集中度逐年分化，挤压头部品牌市场份额。这意味着，兵临城下，行业龙头已被“围攻”。硝烟四起，汤臣倍健需要直面复杂严峻的竞争局面，迎接这场艰难的“战争”。汤臣倍健董事长梁允超直言：“狼已经进屋了！”2、打响品类“阵地战”消费环境变了，消费品的逻辑变了，“战争”的气候也变了。新周期下，大部分企业面临着重大切换，从红利性增长转变为核心竞争力增长。一味冲锋陷阵的时代已过去，现在到了攻守兼备的关键阶段。不同于其它消费行业，VDS行业仍在不断衍生新的细分品类，在市场扩容中加速分化。这对企业来说是机会，也是挑战。布局全品类的汤臣倍健，要打赢这场仗并不容易，既要在战略上统揽全局，也要在战术上精细化运营。守住基本盘的同时开拓增量，一个接一个品类打出差异化。根据市场饱和度不同，可以概括为三类战役。一是蛋白粉、维生素、钙片等基础营养素品类，已成为竞争激烈的存量市场，必须守住已拿下的阵地，稳住基本盘；二是针对近几年快速发展的益生菌、护肝、护眼等蓝海大单品赛道，需要强势进攻，扩大市场份额成为品类领导者；三是围绕新功能品类的开发，要“急行军”率先抢占无人区。汤臣倍健董事长梁允超曾表示，“放弃产品创新，就是放弃未来。”种种迹象表明，目前汤臣倍健已谋划以产品力决胜品类“阵地战”。今年以来，汤臣倍健旗下品牌多款产品进行升级，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面落实科学营养，以创新产品带动品类增长的思路明显。汤臣倍健蛋白粉、健力多两大单品重点升级了含量、配方等，并针对线上线下渠道强化产品区隔。同时，针对维生素、钙等产品，除了进行不同人群、不同场景的产品研发外，短期也将推出针对性的拓盘计划。在未来相当长的一段时间里，VDS行业仍处在确定性增长阶段。且据国家卫健委测算，2035年左右，中国60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%，进入重度老龄化阶段。汤臣倍健CEO林志成判断，老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求，将为VDS行业带来巨大的机遇。这正是汤臣倍健力图占领的“无人区”之一。此前，汤臣倍健联合全球权威机构发现抗衰物质PCC1，计划将落地应用成核心专利成分的独家产品。近期，汤臣倍健还拿到了行业内稀缺的“辅助改善记忆”蓝帽产品批文。除了抗衰老、认知健康以外，汤臣倍健还布局微生态、心血管健康等前沿领域，开拓强功能新品类。例如，历时8年研究被誉为“天然阿司匹林”的轻络素维持正常血小板聚集功能，完成汤臣倍健新络素片针对中国人血流健康影响的实验验证，填补国内空白，并率先递交了新功能申报及产品注册申请。眼下，汤臣倍健要解决的难题还有不少：多渠道下的价格体系重构、电商板块盈利提效、线下渠道的经营提质等。不过，相比于在兴趣电商烧钱抢流量的品牌，汤臣倍健现金流状况良好。“弹药”充足，也是汤臣倍健持续作战的底气。3、快速重构全域渠道价值链过往，汤臣倍健发挥产品优势协同全域渠道，攻下一众优势品类阵地。不过，以往的成功经验在当下似乎效力减弱，面对渠道的多元化发展，汤臣倍健当下能扛大旗的全渠道大单品并不多。综合分析，原因或在于全域渠道货盘差异化不足带来的运营挑战，以及“低价战”引起的渠道冲突加剧。随着VDS的渠道变革愈演愈烈，摆在汤臣倍健眼前的，是全域渠道的价值链重构问题。数据显示，汤臣倍健的线上收入占比逐年提升，目前约占其总收入超过4成。此前，汤臣倍健在线上虽推出不少专供产品，但核心产品在不同渠道的供给差异不大。若产品在线上线下都有出售，线下渠道难免会受到线上低价冲击。叠加消费环境影响，线下渠道和经销商或许信心不足。据悉，今年下半年，汤臣倍健已开始重点聚焦蛋白粉和健力多两大单品的迭代升级，除了提升产品竞争力，目的就是要加强核心产品线上线下的差异化，避免自身渠道之间价格挤压。梁允超认为，长远的战略是不断创造出一个又一个在功能和产品创新、差异化上有更大突破的功能性补充剂，形成汤臣倍健的独特优势。以汤臣倍健今年升级的几款“蓝帽”蛋白粉为例，线上主推星钻蛋白粉，提高蛋白质含量的同时，产品口感更佳，更好满足增强免疫力的需求；而线下主推的金装和白金蛋白粉，具备高蛋白质含量、好消化、零乳糖等特点，受到中老年群体的青睐。实际上，传统电商和兴趣电商的品类结构和发展差异明显，企业有必要进行渠道品类差异化布局。据第三方数据，护肝、增肌蛋白粉，是兴趣电商的主要增长品类；鱼油、钙/钙铁锌等品类在传统电商占比高且保持高增速。对此，汤臣倍健透露，目前在针对不同渠道的特性进行产品研发和布局，满足不同人群的健康需求。直面问题，汤臣倍健需要不断调整，才能保持战时“子弹发射”的精准度。除了重构渠道价值链，针对性提升不同渠道的运营效率也很重要。据了解，汤臣倍健接下来将持续聚焦核心渠道、核心品类、核心品牌，集中力量办大事。线下渠道方面，企业将加大对线下核心业务的投入，策划和实施零售和经销商支持计划。在不久前的全国经销商会议上，汤臣倍健对经销商及内部团队发起“百日会战”的号令，并提出系列经销商支持计划，通过加强终端资源投入，做好深度分销、渠道下沉、创新动销等举措，和经销商一起为渠道提供更大力度赋能。线上渠道方面，据公开消息，目前汤臣倍健正针对传统电商和兴趣电商不同的逻辑优化投放模式，制定科学费用投放计划，并匹配更多创新产品拉动市场份额，进一步提升电商渠道的盈利能力。为核心电商业务做加法的同时，汤臣倍健也将调整优化兴趣电商模式，目标实现生意的高质量、可持续。快速重构全域渠道的价值链，对当下的汤臣倍健十分关键。不可否认的是，汤臣倍健是行业少数拥有的多品类、全渠道布局的企业，这为其渠道变革和协同作战提供了充足的弹药。市场也期待看到汤臣倍健能发挥出体现能力经验和技术优势的战术。兵临城下，龙头的反击战，不只有打价格战这一条路。在承压之下，汤臣倍健依靠领先的研发能力、供应链能力和过往积累的品牌力，仍然拥有品牌溢价空间和产品定价权，这为其开展品类“阵地战”和重构价值链保留了最大的空间。老龄化社会的加速到来，叠加大众健康意识的觉醒，中国VDS行业仍会是“令人眼馋”的朝阳行业。从战略角度看业绩，或许会少一些对数据的恐慌，添一份解决问题的笃定。梁允超在内部会议上直言：“自信对大消费及VDS行业大趋势的判断，汤臣倍健要做寿命最长、生命质量最高的那一个！”对于现在的汤臣倍健而言，被动就会错失良机，主动出击势在必行。箭在弦上，汤臣倍健董事长梁允超已下“动员令”：以“攻”为“首”，“要狼性、要血性，这是一场必胜之战。”koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:刘长胜
TOP1热点：【哪吒】五毛钱特效还原催泪名场面！
识别、惩治“台独”顽固分子一直是反“独”促统工作的重要组成部分，且正在不断推进。中央台办发言人称，将禁止被列入“台独”顽固分子清单的人员本人及家属进入大陆和香港、澳门特别行政区，限制其关联机构与大陆有关组织、个人进行合作，绝不允许其关联企业和金主在大陆谋利，还特别强调“以及采取其他必要的惩戒措施，依法终身追责”。给“台独”顽固分子拉清单并予以制裁是必须的，是建立“反独”的可信威慑；同时也是竖起历史耻辱柱，名列其中的民族败类将遭到中华儿女世世代代的唾弃。。
TOP2热点：蛋仔派对神奇艾比：必出资质80分以上的蛋！阿罗斯吃下222只精灵
世界气象组织（WMO）秘书长佩蒂瑞·塔拉斯在7月19日指出，极端高温天气除严重影响人类健康外，还将对农业活动产生进一步负面影响，加剧当前因俄乌冲突引起的严重农作物减产。
TOP3热点：《00后老师上任了》！情侣的100种插秧方法
近日，南部战区海军某基地文山舰、梧州舰组成编队，赴南海某海域，开始为期4天的防空反导专项训练和平台整体竞赛性考核。面对模拟来袭导弹的靶机，数枚舰空导弹呼啸而出，成功拦截目标。此外，编队还协同对海突击，密集火力摧毁海上目标！#当兵就要练练练#（记者郭兴 李正嵩 张饶家瑞 王栋）
确诊病例12：中国籍，8月13日从俄罗斯到达北京首都机场，海关经健康筛查并进行核酸检测后，经闭环管理送至集中隔离酒店，8月16日报告核酸检测结果为阳性，当日诊断为确诊病例。
TOP4热点：“雪豹雪豹闭上嘴，我已忘记我是谁”男孩子都会夹住女孩子头发
今年夏天，北半球大气环流系统就出现了异常，呈现出一致性的暖性高压环流系统控制状态。暖性高压是高温的重要源头，在高压系统影响下，热空气滞留在近地面，吹不走、散不出，导致当地持续升温。而今夏的北半球，西太平洋副热带高压、大西洋副热带高压和伊朗高压均阶段性增强，形成大范围的整体环球暖高压带。
TOP5热点：当普通班超越尖子班（超级无敌爽啊啊啊啊啊）成品网站源码入口隐藏通道
高温之下，苏豫皖浙川5省高温日数均为1961年以来历史同期最多，鄂湘黔陕宁沪新7省（自治区、直辖市）为第二多，甘肃为第三多。全国共716个国家气象观测站日最高气温达到极端高温事件标准，河北、陕西、四川、浙江、福建、广东等地133个国家气象观测站日最高气温持平或突破历史极值。上海徐家汇站7月13日14时30分气温达到40.9℃，追平当地有气象记录（1873年）以来最高气温纪录。
羊城晚报全媒体记者谭铮报道：16日，广州市越秀区通报，在对黄花岗街辖内居家隔离人员进行例行核酸检测中发现两名外省返穗人员核酸检测阳性。
TOP6热点：《崩坏：星穹铁道》黄金史诗PV：「命运的第一个黎明」铜铜铜铜铜铜铜好大好深色板
梁从友的一个特点是霸道。据其讲，成为市供销合作社“一把手”，为了维护和强化自己的权威，在研究讨论问题时没有把自己当成班子成员中平等的一员，不按程序民主决策，遇到不同意见时，常挂嘴边的是“经济问题你们不懂，正好我来给你们上一课”。
TOP7热点：我不后悔，只是有些遗憾...说说都是怎么的干对象的
不仅如此，国家现在也不会任由他们逍遥法外。日前中央台办发言人受权就依法惩治“台独”顽固分子发表谈话，指出凡是以身试法的“台独”顽固分子，我们将采取刑事惩处措施，依法严惩不贷，依法终身追责。而根据《刑事诉讼法》，经最高人民检察院核准，对犯罪事实已经查清、证据确实充分的“台独”顽固分子，可依法适用缺席审判程序。这也意味着，届时不光是中国大陆和香港、澳门特别行政区，还有几十个与中国有司法互助合作的国家，“台独”顽固分子可能都不敢轻易去了。
TOP8热点：我不想一辈子都给有钱人当奴隶，妈妈成品78w78隐藏通道1
在他的主导下，制定重庆供销集团投融资管理暂行办法，下放巨额资金项目投资权，形成监管漏洞；借款程序未执行“三重一大”制度，多数采取传签或供销集团董事会通报，致使监管脱缰，造成社有资金直接重大损失。
今年夏天，“热”无疑是最受关注的关键词。6月以来，全国多地持续高温。放眼全球，北半球各地以高温为代表的极端天气气候事件也层出不穷。
TOP9热点：不想当厨子的歌手不是好英语老师！热烈欢迎尚雯婕！！她带来的东西真是一个赛一个地猜不到...军官H
“后悔啊，不该接受这些东西，要使人不知，除非己莫为，伸手必被抓，这是一个规律。你有再多的侥幸心理，也逃不过天网和法网。”梁从友忏悔道。
确诊病例17：中国台湾籍，8月5日从中国台湾到达北京首都机场，海关经健康筛查并进行核酸检测后，经闭环管理送至集中隔离酒店，8月15日报告核酸检测结果为阳性，8月16日诊断为确诊病例。
TOP10热点：小潮生活vlog#2用卫生纸制作一个假J
羊城晚报全媒体记者谭铮报道：16日，广州市越秀区通报，在对黄花岗街辖内居家隔离人员进行例行核酸检测中发现两名外省返穗人员核酸检测阳性。
确诊病例1至11、16：中国籍，8月13日从俄罗斯到达北京首都机场，海关经健康筛查并进行核酸检测后，经闭环管理送至集中隔离酒店，8月15日报告核酸检测结果为阳性，8月16日诊断为确诊病例。