APPLE私人免费网站怎么下载_法律新闻_46人撑起一个IPO，纽曼思“大APPLE私人免费网站怎么下载战”纽曼斯谁赢？

46人撑起一个IPO，纽曼思“大APPLE私人免费网站怎么下载战”纽曼斯谁赢？

徐大彤、凌志峰

真假“纽曼思”之争？作者 | 刘俊群编辑丨刘钦文来源 | 野马财经“DHA能让宝宝更聪明吗？”这是无数新手父母反复思考的问题。作为一种促进大脑和视力发育的不饱和脂肪酸，DHA被称为“脑黄金”，在市场上大受欢迎。然而，一瓶进口DHA胶囊动辄几百元的高价让家长们左右为难，既不敢忽视宝宝的发育，又怕花了冤枉钱。面对巨大的市场需求，纽曼思健康食品控股有限公司（下称“纽曼思”）以藻油DHA为核心产品崛起，3年半内卖出超500万件DHA产品，拿下4.12亿的利润。如今，纽曼思不仅要卖货，更要冲刺资本市场。近日，公司第六次向港交所递交《招股书》，藻油DHA带来的收入占总收入的90%以上，公司毛利率高达76%。而这背后，纽曼思主要采用OEM代工模式，依赖供应商定制产品，仅靠46名员工就撑起了IPO版图。更重要的是，市场上还有一个与其名字几乎相同的“纽曼斯”品牌，双方各自宣称与美国DHA品牌Neuromins渊源颇深，这场真假难辨的品牌罗生门，自2017年起便争论不休。01核心产品为藻油DHA公司年入4.2亿元电商平台上，DHA产品琳琅满目，已成育儿家庭、准妈妈和产后女性的“标配”。相比鱼油，藻油DHA更纯净，适合孕、产妇和儿童。纽曼思在《招股书》中写道，该产品不仅促进大脑和视力的发育、增强免疫力，还能缓解孕妇健忘、焦虑及产后抑郁。据“弗若斯特沙利文”数据显示，2023年中国市场中使用进口藻油DHA原材料的产品占零售总值的28.5%。在这一细分市场中，纽曼思占比20.5%。按进口原材料制造的藻油DHA产品零售价值计算，纽曼思已成为最大的国内品牌。对于纽曼思来说，其产品DHA不是只有一种包装，而是细分为多种版本和产地。在纽曼思的产品序列中，新西兰版DHA位列高端市场，2023年贡献了67.7%的收入。美国版次之，占比约25.5%；中国版占比达1.5%。来源：《招股书》产品定价同样颇有门道。根据《招股书》显示，纽曼思的DHA产品有多个版本。具体看，新西兰版价格较高，成人型60粒装售价499元，儿童型90粒装466元。美国版成人型60粒装399元，儿童型90粒装同样399元。中国版则主打性价比，仅提供成人版，60粒装售价299元，没有儿童款。来源：《招股书》这种多层次布局显然见效，DHA产品也成为纽曼思收入的核心支柱。《招股书》显示，2021年至2023年，公司DHA业务带来的收入从2021年的3.1亿元增长到2023年的4.04亿元，占总营收的比例也从91.8%升至94.8%。销量方面，2021年至2023年，纽曼思分别卖出134.7万件、148万件和191.8万件，2024年上半年又卖了66.8万件，三年半合计销量为541.3万件。来源：罐头图库除了DHA产品，纽曼思还拓展了其他高端营养品业务。其中，益生菌产品是公司第二大业务，该类产品主要用于预防和治疗胃肠道感染。2021年至2023年，这一业务收入分别为2380万元、1950万元和1840万元，占总营收的7.1%、5.3%和4.3%。维生素产品则主要面向孕产妇和产后恢复需求，规模较小。2021年至2023年，这类产品的收入分别为180万元、100万元和70万元，占比在0.5%、0.3%和0.2%；多维营养素和藻钙产品在2023年收入分别为120万元和20万元，占总营收的0.3%和0.05%。公司还尝试涉足进口奶粉业务。2022年奶粉收入为360万元，占比1.1%；2023年收入下降至180万元，占比0.4%。尽管奶粉业务规模不大，但无疑丰富了产品组合。在这种多产品结构的支撑下，纽曼思的营收也呈现增长态势。2021年至2023年，营业收入分别为3.38亿元、3.67亿元和4.27亿元。净利润略有波动，分别为1.2亿元、8752.2万元和1.59亿元。2024年上半年，公司营收1.46亿元，净利润为4528.1万元。0246人撑起一个IPO毛利率达76%纽曼思的产品主要分为进口成品DHA与国内加工DHA。从《招股书》可以看出，纽曼思并不直接参与生产制造，而是全程由供应商完成生产、包装，最终贴上“纽曼思”品牌，由纽曼思投入市场。值得一提的是，大部分产品虽在海外生产，却是通过国内公司完成采购流程。具体来看，纽曼思的新西兰DHA产品是由供应商上海康营生物科技有限公司（“上海康营”）安排新西兰的加工厂，将DHA原料压缩成软胶囊并进行烘干，最后在当地完成封装和包装。同样的操作在美国也在进行。这些进口成品DHA产品在2023年贡献了93.2%的收入。根据《招股书》可知，上海康营自2013年起一直为公司第一大供应商，2021年至2023年及2024年上半年，公司向上海康营的采购金额分别为4760万元、7620万元、6780万元和2020万元，占同期采购总额的比例约56.8%、42.6%、49.6%和48.5%。据工商信息平台“企查查”显示，上海康营成立于2013年，一成立便承担起采购重任。值得注意的是，截至2023年，其参保员工仅有15人。来源：罐头图库国内的产品则稍有不同。国内DHA则由纽曼思直接从“荷兰营养巨头”帝斯曼采购原料，并交由国内代工厂加工成品。知名经济学家宋清辉表示，这种间接采购模式降低了库存压力，从而减少流动资金的占用，提高资金周转率‌，降低采购成本‌。总体来看，2021年至2023年及2024年上半年，公司向前五大供应商的采购总额分别为0.84亿元、1.79亿元、1.37亿元和0.42亿元，占总采购额的比例从90.7%上升至94.3%。宋清辉表示，这种轻资产模式有三大方面的显著优势。一是成本低，使企业可将更多的资金用于其他业务方面的发展‌；二是灵活性高，例如当市场对某种产品的需求降低时，企业可以迅速停止相关业务，无需承担固定资产处置的损失‌；三是风险小，抵御经济周期的不良影响‌。但与此同时，这种贴牌生产模式也会逐渐削弱公司的竞争力或增加供应链风险。纽曼思董事长王平形容公司为“母婴行业的农夫山泉，只做最好的搬运工。”纽曼思和农夫山泉相似的地方不仅在于只做“搬运工”，还都拥有超强的“赚钱能力”，《招股书》显示，2021年-2023年，纽曼思的毛利率从73%提高到76%。高于农夫山泉同期57.45%、59.55%的毛利率，与高端营养品行业持平。来源：《招股书》不仅纽曼思会赚钱，纽曼思员工创收能力也很强。《招股书》显示，公司仅有46名员工，其中13人负责营销和销售，同期，公司的销售收入分别为3.38亿元、3.67亿元、4.27亿元和1.46亿元。按营销和销售人员13人计算，同期，人均年创收分别约为2600万元、2823万元、3285万元和1123万元。不过，公司为此也花了不少销售费用。2021年至2023年及2024年上半年，公司销售及分销开支分别达到6380.8万元、7900.2万元、1.03亿元和4808.3万元，具体包括促销开支，对地区分销商的补偿、员工成本、平台管理服务费、送递开支及使用权资产折旧。其中几乎一半费用是促销开支——广告、电商投放、明星和博主带货，以及各种母婴网站的推广活动，通过赞助研讨会等活动来锁定特定消费群体。这笔费用从1682.5万元上升至2077.7万元，2023年占销售费用的比例达到46.3%。从2021年到2023年，线上销售收入从2.16亿元涨到3.12亿元，占总收入比例从64.1%升到73%。可以说，纽曼思的线上渠道就是营收的“主战场”。与销售费用相比，纽曼思的研发费用为0。在纽曼思的46名员工中，9人是高级管理层和执行董事，13人负责营销和销售，4人搞财务，还有4人做行政和人力，物流部门有16人。公司没有一人负责研发或生产，也因此无研发费用。与此同时，市场上关于DHA产品的争议始终挥之不去。在小红书、知乎等平台上，不少用户质疑DHA是否真的有用，甚至称其为“智商税”。“吃DHA到底提升智力吗？”“这就是个资本韭菜收割器！”“味道腥，难以下咽”等评论此起彼伏。来源：小红书此外，宋清辉进一步表示，在高集中度的供应链下，纽曼思面临两大风险：一是供应商若出现经营或供应中断问题，可能直接影响企业采购和正常运营；二是供应商产品质量波动可能影响产品质量和客户满意度。此外，采购高度集中也使得公司在替代供应商选择上更具挑战性。03“纽曼思”VS“纽曼斯”到底谁是“假洋牌子”？母婴营养品市场上，一场旷日持久的“商标之战”正在上演。名字仅差一字的“纽曼思”和“纽曼斯”究竟谁是正牌？小红书上，类似“纽曼斯和纽曼思哪个是真？”“谁才是原版？”的帖子也不少。这两个品牌的“同名之争”可以追溯到美国DHA品牌Neuromins。上世纪八十年代，美国马泰克公司开发了Neuromins藻类DHA品牌，进入中国市场时选用了音译“纽曼斯”。2007年，纽曼思开始推出纽曼思DHA产品系列，并注册了“纽曼思”商标。当时，纽曼思（即IPO公司）和马泰克是合作伙伴，马泰克提供原料，纽曼思借势推广自己的品牌，但未使用原Neuromins品牌的称号。到了2010年，荷兰营养巨头帝斯曼（DSM）以数十亿美金收购了马泰克，纽曼思的合作方由马泰克变成了帝斯曼。于是，纽曼思开始利用帝斯曼的DHA原料，建立起自己的“DHA搬运工”形象。来源：罐头图库2015年，纽曼斯营养科技（北京）有限公司（纽曼斯方面）成立，重启了Neuromins品牌。纽曼斯营养的创始人蔡振与帝斯曼合作，将Neuromins以进口原料国内分装的方式推向市场。这一“回马枪”直接引发了纽曼思与纽曼斯的商标纠纷。目前，市场上的两个品牌背后的“大BOSS”分别是：纽曼思（Nemans）背后站着金纽曼思（上海）食品有限公司（IPO公司纽曼思的子公司），包装多用橙色、紫色；而纽曼斯（Neuromins）的运营方是武汉奥米加生物科技有限公司，与纽曼斯营养科技（北京）有限公司（纽曼斯方面）是合作关系，该公司的产品包装以粉色、蓝色等颜色为主。在淘宝平台上，纽曼思销量最高的产品为“纽曼思DHA婴幼儿”，售价399元/瓶，销量超过4万+；而纽曼斯（Neuromins）销量最高的产品为“纽敏智Neuromins智慧双擎DHA+ARA婴幼儿”，售价204元/瓶，销量为900+。来源：淘宝平台2017年6月，金纽曼思（IPO公司纽曼思的子公司）以商标侵权为由，将纽曼斯运营商武汉奥米加生物科技有限公司，及其合作方纽曼斯营养科技（北京）有限公司、安士生物科技（中山）有限公司，三家公司告上法庭。金纽曼思声称，其母公司早在第29类食用水生植物提取物等商品上注册了“纽曼斯”商标，后为了与公司名保持一致，改用了“纽曼思”商标。而纽曼斯未经许可在京东旗舰店销售DHA产品，且外包装上使用了“纽曼斯”字样，导致市场混淆，要求对方停止侵权并赔偿。然而，一审法院驳回了金纽曼思的诉求。法院认为，纽曼斯产品的主要原料DHA藻油是否属于“食用水生植物提取物”存在争议，并且该产品作为DHA藻油凝胶糖果，应归属于第30类“糖果”，而非第29类“水生植物提取物”，因此不构成商标侵权。金纽曼思不服一审判决，提出上诉。2019年6月6日，二审法院支持了金纽曼思，判定纽曼斯侵权，要求纽曼斯方面赔偿金纽曼思40万元及相关诉讼费用。尽管二审判决生效，纽曼斯方面仍不服判决结果，于2020年继续上诉。至今双方拉锯不休，商标纠纷仍在延续。尽管纽曼思在商标官司上获得阶段性胜利，但双方的争执并未停歇。宋清辉表示，这种品牌重叠势必会削弱公司的市场认知度和消费者忠诚度，以及可能会导致消费者对产品的认知混乱，进而影响市场接受度。中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜也认为，消费者可能会将“纽曼思”与“纽曼斯”混淆，这可能导致品牌识别度下降。如果消费者对品牌的真实性和质量产生怀疑，可能会减少购买意愿，影响品牌忠诚度。品牌混淆可能会导致市场份额被相似品牌侵蚀，影响公司的市场竞争力。你买过DHA等营养品吗？感觉是否有用？评论区聊聊吧！

koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad

编辑:绍祖

TOP1热点：英伟达痛批拜登政府 AI 禁运规则

连日来，一则“楼市下跌，佛祖被卖了”的消息在网络上传播，称四川因经济下行，“前几天把乐山大佛给卖了”，并配了一张标题为“乐山大佛景区观光游览车和摊点30年经营权整体转让”的竞拍图片。。

TOP2热点：国内星巴克如赶客可投诉

“我忘不了他笑着出来的样子，我已经连着两天没有睡了，睡不着。”

但美国前四星上将、前中情局长彼得雷乌斯感觉略有不同，他说：

TOP3热点：睡眠和太阳辐射有关系吗搞基

这就带来一个新的问题：

�

TOP4热点：市场监管总局将督促整改「仅退款」问题国精产品999国精产品视频

2021年4月，王志忠离开工作了35年的公安部，出任广东省副省长、党组成员，省公安厅党委书记、厅长。

毛宁：我不了解你提到的具体情况。中方重视乌克兰核设施安全安保问题，支持国际原子能机构为此发挥建设性作用。

TOP5热点：韩国游客盯上大白兔奶糖八重神子P图全光图片正能量

毛宁：有关事件是俄罗斯的内政。中方支持俄罗斯维护国家稳定，实现发展繁荣。

长丰县公安局

TOP6热点：阿森纳踢球风格邻居的老婆

毛宁：阿富汗临时政府成立以来，致力于推动国家和平重建与独立自主发展，积极开展对外交往合作，在发展经济、消除腐败、禁止毒品种植、改善民众生活和社会治安等方面采取了一系列举措，取得积极成效。当前，阿富汗仍面临不少挑战，国际社会对阿临时政府施政治理仍有不少关切。希望阿临时政府朝着符合阿富汗人民利益和国际社会期待的方向迈出更加坚实步伐，作出更多努力，拿出更多可视成果，进一步争取国际社会的理解、信任与支持。