上司的老婆52.99万起，雷军是怎么让SU7 Ultra不显贵的？_ZA上司的老婆KER新闻
52.99万起，雷军是怎么让SU7 Ultra不显贵的？_ZA上司的老婆KER新闻
出品：孙志平
小米果然还是小米，即便是 52.99 万起的 SU7 Ultra，看着也还是那么有性价比。发布会结束后仅仅 2 小时，SU7 Ultra 的大定数就超过了 10000 台，轻而易举地完成了一整年的目标，估计用不了太久，这台车又会把雷军推向首富席位。对于 SU7 Ultra，大家应该非常熟悉它的产品亮点了，当然最值得讨论的还是 52.99 万的价格，毕竟比预售价便宜了接近 30 万，有网友开玩笑说，这是雷军给赛道爱好者发放了 30 万的 " 雷补 "。而这个定价也意味着，SU7 Ultra 的目标并不止于赛道，它甚至直接杀入了 BBA 的产品腹地，这应该也是雷军将其定义为 " 新豪车 " 的原因。那么，小米 SU7 Ultra 真的有能力重新定义豪车吗？Ultra 在哪里了？在小米汽车的产品序列里，Ultra 并非是一个 SKU，而是独立的产品线。所以小米 SU7 Ultra 并不属于 SU7 Max 的进阶版，它的身份应该是 SU7 Ultra Prototype 原型车的量产版。去年冬天，SU7 Ultra 原型车在纽北创造了 6 分 46 秒 874 的成绩，一举成为全球最速四门车。如今，量产的 SU7 Ultra 全面继承了它的极致性能和赛道基因。在车身内部，SU7 Ultra 搭载了与原型车完全相同的三电机系统、电池包、热管理系统，不过原型车的价格相当昂贵，就连首富雷军都直呼：贵到我都买不起，壕到令人发指。相比之下，SU7 Ultra 的价格却只要 52.99 万。要知道，这是一台买来就能直接下赛道的车，前桥 V6s 电机 + 后桥两个 V8s 电机拥有 1548 匹马力，零百加速只要 1.98 秒，极速 350km/h，而且标配赛道级散热和制动系统。凭借超强的动力，小米 SU7 Ultra 过去一个月持续屠榜了全国主要的专业赛道：• 上海国际赛车场最速量产车：2'09"944• 成都天府最速四门量产车：1'26"741• 株洲赛场最速四门量产车：1'41"806• 珠海赛场最速四门量产车：1'37"758如今只剩浙赛的成绩了，相信屠榜浙赛也不会太远，毕竟 SU7 Ultra 的终极目标是征战纽北。除了性能之外，SU7 Ultra 的外观和内饰也完全符合 " 运动豪华、可街可赛 " 的产品定义。在车身颜色上，有运动气息拉满的闪电黄、太空银，也有更适合出街的曜石黑、珍珠白、鹦鹉绿。随处可见的碳纤维材质也是 SU7 Ultra 的一大亮点。车身外部可选的碳纤维组件包括 1.7m ² 的碳纤维车顶（2.5 万选装）、碳纤维尾翼（1.2 万选装，目前免费送），还免费赠送碳纤维外饰套件（包含后视镜 + 侧裙）和 24K 金碳纤维车标。为了迎合赛道爱好者的呼声，SU7 Ultra 还推出了和原型车一样的碳纤维双风道前舱盖，需要花 4.2 万元选装，不过这个前舱盖与电动前备箱是互斥的。内饰方面，所有的碳纤维套件全部免费赠送，包括碳纤维前排座椅背板、碳纤维方向盘、碳纤维中控饰板、碳纤维内饰套装（包含空调出风口饰条、门板饰条、迎宾踏板）。我也根据自己的审美喜好配置了一个心愿单，总价甚至都没有超过 60 万元。在 SU7 Ultra 发布前，如此高的配置和性能，但凡换一个品牌可能都要百万级别了。从这个角度来说，五十万出头的 SU7 Ultra，可以说终结了百万超跑的溢价神话，拉近了豪华跑车和普通人的距离。值得一提的是，SU7 Ultra 似乎还透露了 SU7 普通版的一些升级方向，比如 Ultra 上的电动前备箱、新升级带按摩功能的座椅、采用新算法的 25 扬声器、后视镜盲区检测、双 50W 无线充等，可能会在今年 SU7 改款时进行下放。除了产品本身，小米这次也专门为 Ultra 车主提供了相当有诚意的服务，比如 5 年免费维修保养、免费道路救援、终身上门补胎等，你还可以花 3999 元加入 Ultra Club 会员俱乐部，入会就返还 60000 积分（等值于 6000 元），可享受专属赛道服务。这足以证明，小米正在以一种全新的方式，探索和推广那些曾独属于小众人群的赛道文化。而且不仅是将此当作一种营销策略，更是将其视为长期事业不断进行投入和创新。搞汽车文化这件事，小米是认真的。什么是 " 新豪车 "？新豪车，是小米 SU7 Ultra 在发布前夕才亮出的标签，或许在官方最初的规划中，这台车只是想征战纽北、挑战保时捷，做一台纯粹的性能车而已。但雷军在发布会上讲到，SU7 Ultra 在定价前做了大量的市场调研，很多 BBA"56E" 车主表示很喜欢这款车，但 80 万的定价太贵，最终便有了 52.99 万的售价。于是，小米就这样冲着 BBA 来了。在 " 科技紧追特斯拉，性能比肩保时捷 " 后面，又加了一句 " 豪华媲美 BBA"。不过，56E 这些 " 旧豪车 " 的产品优势和市场规模仍然很大，2024 年，奥迪 A6L 年销 17.6 万辆、奔驰 E 级 14.6 万辆、宝马 5 系 8.9 万辆，并且目标客群多为商务人群，并非 SU7 Ultra 的专业领域。在此之前，这些年也有其他国产电车向 " 旧豪车 " 发起了挑战。他们往往打着对标 "78S" 的旗号，实际上杀入了 "56E" 的腹地，比如蔚来通过换电和优质服务切入市场，华为凭借科技和品牌受到了认可，他们都取得了一定的成绩。而与之相比，小米 SU7 Ultra 似乎是 " 无心插柳柳成荫 "，原本只是想在纽北潜心磨炼内功、挑战保时捷，但没想到刷圈刷到一半，被一些 " 旧豪车 " 的车主看上了。这或许就是 SU7 自身的产品魅力，也是小米在汽车运动领域不断挑战极限带来的吸引力。最关键的是，小米有一种独特的本领，可以让普通人也敢去憧憬曾经遥不可及的豪车，即便它卖 52.99 万，但让人觉得并不贵。毕竟，50 万就能拥有一台地表最快的豪华跑车，这在过去是根本不敢想象的事。甚至在某种程度上，SU7 Ultra 所能提供的情绪价值，可能已经超越了 BBA，它让真正喜欢的人能够买得起，拉近了豪车和普通人的距离，它的 " 新 " 不仅是在能源形式和智能技术上，还新在品牌和文化上。当然，我们也有理由相信，随着小米高端化的成功和汽车业务的发展，小米汽车有朝一日会真正进军豪车领域，正式向 BBA 发起挑战，到时候的故事一定会更精彩，这一天应该不会等太久。写在最后大家都说雷军和小米是掌握营销的神，其实在我看来，也是掌控情绪价值的神。小米 SU7 首销仅仅 9 个月，就拿下了 13.5 万辆的惊人销量，总订单量更是高达 24.8 万辆，可以说彻底打破了纯电轿车不好卖的魔咒。而如今的 SU7 Ultra，更是在两个小时内就完成了全年 KPI，提前一年锁定了爆款地位。出色的销量背后，大家看中的不光是精心打造的小米汽车，还有小米造车过程中的精彩故事，更有征战纽北时不断挑战极限的精神，如今的 Ultra 又承载了豪车的普世价值。所以在我看来，小米汽车成功的关键，是将冰冷的参数转化成了有温度的情绪价值，让普通人也与其产生了共鸣。接下来，就让我们一起来期待 YU7 的到来吧。ENDkoa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:林君
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