上边一面亲下边一面膜的注意事项上边一面亲下边一面膜的注意事项储能2024：26万家公司，艰难活下去_ZAKER新闻
上边一面亲下边一面膜的注意事项储能2024：26万家公司，艰难活下去_ZAKER新闻
Bernstein分析师StacyRasgon表示，
新能源产业家｜产业洞察不提赚钱，活下去就已费尽全力2024 年的储能，关键词变成了 " 活下去 "。这其中，感触最新的就是跑在一线的销售。新能源产业就受访者李明直言："2023 年储能还多多少少还能开几个单子，但 2024 年有大半年都没有开单。同行开始都说自己有开单，但后来熟悉之后都不装了。"一年到头市场跑下来，腿也跑细了，电话也打爆了，到头来年终只拿到了三瓜两枣，年终奖更是打了骨折。这是当下储能人普遍的心理写照。内卷的背后，是一年有超过 9 万家储能企业被注册，而两年前，这一数字是 4 万家，截止 2024 年末，我国储能企业数量已经超过 26 万家。 近一年成立的储能企业（图源：天眼查） 曾经的光伏企业，近三年时间从不到 40 万家，迅速暴增至 100 万家，又在价格战的趋势下，有近 25 万家企业倒闭。 天合光能董事长高纪凡曾说：" 光伏企业各自为战、盲目投资，资本市场过度逐利、推波助澜，地方过度招商、一哄而上，金融机构无序投放、遍地开花，导致光伏行业经历了一次大洗礼，行业出现了‘量增价跌’的现象 "。而储能 " 大干快上 " 的速度，一点也不弱于五年前的光伏行业。如果按照光伏企业近两年的倒闭速度推算，未来三年将有超过 6 万家储能企业可能活不下去。 我们分别和大储、工商储、海外市场的一线人员聊了聊，他们在这一年如何艰难地 " 活下来 " 的故事。01大储销售王星：无休止的价格战，开单就像梦 王星是腰部大储公司的一名销售，他用一句话来形容 2024 年的储能市场就是：不管你报多低的价，永远有人比你价更低。而不断内卷的价格必然导致市场向龙头靠拢。这也导致了中小公司生存难度急剧增加，王星表示：现在的市场只有重点的大公司才能拿下项目招标的大单子，小公司基本没戏，不管单子是上千万还是上亿的。 " 项目看起来很多，但就像水塘里的鱼，想要能抓住很难。"很多项目，要么关系错综复杂，要么中间有一堆的居间方。即使参加正常的招投标流程也很难，关系、价格、项目前置等等问题让人头皮发麻。所以当前的储能行业已经处在 " 死亡 " 竞赛中，谁跑得慢，谁就会被踩在脚下。 那现在市场到底卷到什么程度了呢？以 2024 年 2 小时的大储储能系统为例：1 月，报价在 0.74 元 /Wh-1.26 元 /Wh 之间，中标均价为0.93 元 /Wh。6 月，储能系统加权平均中标价就下降到0.63 元 /Wh。9 月，储能系统中标单价区均价下探到0.538 元 /Wh。12 月，储能系统价格整体稳定在0.445 元 /Wh左右。2024 年 2 小时储能系统平均报价（图源：太平洋证券）2025 年 1 月月中广核大储中标企业（图源：网络整理）王星告诉我们：当前储能电芯市场中标价大概是 0.3 元 /wh，大储系统大概在 0.45 元 /wh，已经接近甚至低于成本价了。未来储能产业必定和光伏一样，必定要消灭不少企业，尤其是那些没有核心竞争力，现金储备又少，债务高的企业。 近年破产倒闭的储能企业（图源：网络整理）而这种低价内卷实际上给整个行业带来了不小的风险。一方面，很多企业为了中标，采用极端手段。例如故意放出最低价进行 " 刷脸营销 "，甚至存在弄虚作假、偷工减料等行为，严重影响了储能系统的质量和安全。王星称：低价不是没有代价的，这些代价通常体现在例如消防、安全关断器件等方面存在 " 减配 " 现象，这增加了火灾风险。 另一方面，低价竞争导致储能企业自身的盈利空间被大幅压缩，毛利率降至 10%-20% 区间，这导致企业在研发、服务保障等方面难以为继，长此以往将阻碍行业的健康发展。内卷之下，大储市场正在加速向头部企业聚集，中小企业的生存空间被进一步压缩。当前营收 TOP20 的储能企业占市场整体比重达 70.25%，归母净利润 TOP20 企业占整体比重达 81.8%。 王星还提供了一条非常实用的建议：找工作或准备转行新能源行业的，一定要找大公司、上市公司，因为现在的市场行情下实在太难开单了。去了大公司，不开单公司也能养你一年，而小公司 3 个月就先开了你。 02工商储销售李明：内卷之外，还得防骗 如果说大储好歹还有一些行业龙头在 " 顶着 "，那么工商业储能却因为短时间内涌入太多企业，而市场又消化不了，导致 " 狼多肉少、僧多粥少 " 的情况出现。价格战的激烈程度一点不比大储弱。2024 年 5 月，安徽明美新能源储能柜以 0.74 元 /Wh 的价格吸引客户。7 月，中车株洲一体化柜售价降至 0.712 元 /Wh。9 月美的旗下储能公司推出了价格低至 0.598 元 /Wh 的工商业储能产品。今年 1 月，某公司甚至将工商业储能产品的价格下调至 0.5 元 /Wh 以下。明美新能源 5 月的宣传广告（图源：网络整理）降价之外，工商储的另一个痛点是客户分散，关系链又错综复杂。从集成商、到居间人、资金方各种乱象频繁发生。一位华东工商业储能的集成商销售李明告诉我们：他历尽千辛万苦找到一业主，本以为捷足先登，却发现已经不下 10 家企业拜访过了该业主。 工商业储能柜（图源：网络）部分业主以当前行业内卷、价格不断创新低为要挟，狮子大开口，不断提高自己的收益分成占比，让资金方等几乎到了无利可图的地步。以广东市场为例，2023 年工商储刚刚兴起时，投资方和业主的分成比例是 9:1，到了 2024 年初，比例变成了 8.5:1.5，到了 2024 年年底，投资方已经只能拿到 70% 的分成了。 为了拿下业主和项目，销售们也更加 " 卷 " 起来。公司在和业主谈好合作后，第二天就可以出方案，生怕 " 煮熟的鸭子也可能会飞了 "，甚至从签下合同到项目完成安装，公司可以将工期压缩至两周内。而如果 " 卷 " 还能勉强接受，那么巨大信息差下的 " 坑蒙拐骗 " 就让人更加难受了。为了拿下订单，一些居间人、" 谎报军情 "，夸大收益，隐瞒风险，结果导致部分项目收益不及预期、故障率高，甚至无法落地，致使业主蒙受了巨大损失。 李明告诉我们：一些客户被低价策略吸引并签约，但是项目开始实施后遭遇长时间的停滞，有的甚至中间停滞了三个月。所谓的工期规划变成一纸空文。就算是项目最终完成，要么就是各种隐性成本大度增加，要么就是项目质量无法满足电网标准。大量耗费了客户的时间和精力。 除了无序竞争，更令人惊掉下巴的是，有部分企业冒用央国企的名义来获取项目，他们声称自己的产品、资质、供应链极为可靠，然后利用低价策略来抢夺项目，但实际上的目的就只有一个：骗钱。 9 月 11 日，国家能源局发布了一则防诈骗声明：有人假借国家能源局机关服务中心干部名义骗取钱财，提醒各地方、单位及个人提高警惕，谨防诈骗。国家能源局反诈骗声明（图源：国家能源局）王星自己差点就上当受骗。他曾遇到某西北地区的新能源公司跟地方政府强调自己和央企有合作，和央企强调自己有地方政府资源，但一谈到具体实施就语焉不详，问就是希望自己所在的企业能带资金，解决前期费用。王星也忍不住感叹：" 各种各样的骗子是越来越多了，甚至骗术也都升级了，项目真真假假，甚至可以拿别人的项目来骗。"因为必须有一部分是真的，才好骗。03 户储渠道商张玲：从国内卷动国外，到处都是中国人 不仅国内卷，国外也同样卷。特别是以海外市场为重点的户储，经历了由蓝海到红海的全过程。张玲是一位海外市场的渠道商，主要面向东南亚市场开拓业务。她讲述道：原本 2023 年之前市场还算好做，但从 2023 年开始，随着储能、太阳能行业火到飞起，从越南到泰国，从老挝到缅甸，国内各种工厂出海直销，借用 tiktok、Facebook 等社交软件疯狂裂变、甚至直接本地开店，残酷的市场竞争让东南亚 2024 年的原有的户储竞争格局大变。2024 年工厂下场本地打价格战，让原本本地的华人经销商基本上都已经退出了竞争。 海外户储产品（图源：亚马逊）张玲吐槽道：国内储能企业在国内打打价格战就算了，费那么大劲走出去了，还是只会价格战这一招，不为钱难道都跑东南亚扶贫去了？ 而如果说头部户储厂商还多少讲点基本法，那么对于很多中小户储厂商来说，就多少有点过于自信。例如很多国内中小储能商觉得国内市场过于内卷，便想去海外市场。于是乎 " 脑袋一拍、定了 "。 全然不顾海外市场是一个什么情况，很多半路出家的领导就会画大饼、只知道定 KPI，" 胸脯一拍，稳了 "。 但随即蜂拥而入的企业迎来了变化莫测的市场，以欧洲市场为例，2023 年户储占比达到 70%，并由德国和意大利主导。2024 年欧洲储能展（图源：谷歌）但到了 2024 年户储全年装机量为 8.8GWh 左右，同比下降 26%。占比从 70% 下降到 39%。所以等真正的投入进去才发现没有那么简单：国外开个单也是那么难，到处都是中国人。 在错误的时间找了错误的地方，进去后才发现行业进入了价格竞争的恶性循环，找不到合适的渠道，连回款都是个问题。这才" 大腿一拍，坏了 "。 储能压账期（图源：小红书）张玲吐槽 2024 年的业绩还不到 23 年的 1/3。到了无论你做出多少努力，都推不动的地步，下游就是不拿货。价格大战、库存危机、需求萎靡，是户储 2024 年生存的 " 主题曲 "。而这也造成了当前户储公司业绩的大幅度下滑，根据最近公布 2024 年年报预告的户储业绩，用 " 惨不忍睹 " 来形容一点也不过分。1 月 22 日，科士达业绩预告，归母净利润同比下降 44.41%-56.24%。1 月 20 日，艾罗能源业绩预告，净利润同比下降 79.34%-82.62%。1 月 17 日，派能科技业绩预告，净利润同比下降 91.27%-93.6%。派能科技业绩预告（图源：公司公告）曾经欧洲户储的 " 流着奶和蜜 " 的市场，让一众户储企业在 2024 年遭到 " 背刺 "。张玲说：2025 年欧洲户用储能行业现的主要任务还是抵御下行、消化库存，至于开辟增量，就别想了。 04结语 储能注定是一个慢的行业，很难赚快钱。几乎所有的一线员工都有一个共识 :要想在这个行业长久发展，不激进、坚持长期主义才能获胜。但在前两年储能市场热潮之下，各路资本蜂拥而至，跑马圈地现象难以避免，甚至有人预言储能将在三至五年内走完光伏产业十年的发展历程。而与之伴随而来的，必然是层出不穷的乱象，深陷其中的一线销售们更是身累心累、身心俱疲。但某种程度上来说，" 还能在卷的市场活下去，就已经是看到了储能市场黎明的曙光。"如果说 2024 年的储能市场和中小企业依靠 " 低价 " 还能在在 " 大象 " 中间辗转腾挪。那么 2025 年已经敲响最终行业洗牌的最终 " 号角 "。 文中的李明、王星、张玲均为化名。koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:李厚福
TOP1热点：回顾94年的秀场风格
长春一东、中成股份、航天工程、北方国际、中铁装配等多股走强。。
提倡广大党员干部通过新闻客户端、微博、微信、抖音、快手等网络平台关注社会热点，关注与西宁有关的信息，关注西宁的城市建设和管理，关注西宁的旅游服务，
TOP2热点：女主变来变去男主爱来爱去
报道称，罗德里格斯当天在演讲中表示，“（圣彼得堡国际）经济论坛已成为一项重要国际活动，来自世界各地的企业家汇聚于此”。她称，委内瑞拉和俄罗斯之间保持“友好、信任的伙伴关系”。
策略哥认为如果在底部出现缩量三连阳，并且每一根阳线都要比前一日的阳线高，则可能形成红三兵形态，是看涨的信号。如果是在高位缩量三连阳，则说明上涨乏力，动能不足，后市可能会回调。
TOP3热点：学生家长不语只是一味等待开学刺激打扑克摇床又全程不盖被子
德国央行预计今年通胀率为6.0%，低于欧盟6.8%的预期。明年通胀率预计将放缓至3.1%，2025年将放缓至2.7%。
德国央行周五在半年更新一次的预测中表示，德国经济今年将出现萎缩，通胀率至少在2025年之前将保持在2%以上。
TOP4热点：林俊杰与合音老师们合作给大家小驚喜打扑克视频全程不盖被子视频
也就是说，占沪深上市公司数量0.4%的公司募资额占到A股IPO历史融资总金额的17%，体现出非常明显的“二八原则“和头部“吸金”效应。
TOP5热点：哪吒2版权保护公告发布小SB是不是想被C了
展望未来，短期通胀放缓的预期和美联储暂停加息的预期，令金价震荡走高。长期来看，地缘冲突和经济衰退担忧仍然支撑着金价。
德国央行周五在半年更新一次的预测中表示，德国经济今年将出现萎缩，通胀率至少在2025年之前将保持在2%以上。
TOP6热点：开学前全国统一姿势包书皮激烈的打扑克的视频不盖被子
消息面上，昨日，2023工业互联网大会在江苏省苏州市召开。工业和信息化部副部长张云明表示，工业互联网是第四次工业革命的重要基石，是数字经济和实体经济深度融合的关键底座，是新型工业化的战略性基础设施，将研究出台推动工业互联网高质量发展指导意见。
在过去的一年半里，IPO市场异常冷清，但据银行家、分析师和投资者称，餐厅的整体情况比其他行业要好。尽管菜单价格上涨，但许多餐馆的销售额仍维持相对稳定，且利润也不高。
TOP7热点：杨子给自己饰演的西门庆打100分国精产品一区二区三区
展望未来，短期通胀放缓的预期和美联储暂停加息的预期，令金价震荡走高。长期来看，地缘冲突和经济衰退担忧仍然支撑着金价。
TOP8热点：毛晓彤的花海梦境一面膜上边一面膜下边韩国
董事长吴群在股东会上曾经透露，未来鱼跃医疗海外发展的计划：“一是在南美、中东、非洲等发展中国家，背后主要逻辑是过去几年海外业务比较小、产品比较少，近几年我们加快了当地注册准入、整个售后服务以及营销的落地。除了发展中国家之外，成熟市场会通过投资或者并购的方式，在合适的情况下加快布局和发展”。
今日国防军工板块快速走高，盘面上中船系、十大军工集团概念全天强势。
TOP9热点：白头发是身体给你的压力警告一面亲上边一面膜下边文字的含义
6月白酒消费迎来淡季。618大促成为电商平台、渠道经销商甚至酒企官方上半年的“最后一搏”，不少白酒爱好者也喜欢在这时“捡漏”。
2021年3月31日，经国务院批准，两个均为世界五百强的企业——中国中化集团有限公司和中国化工集团有限公司，联合重组成
TOP10热点：Felix遭遇交通事故骨折管家婆一码一肖最准资料最完整
来自投资机构CantorFitzgeraldLP的股票衍生品交易主管MatthewTym认为，一些交易员可能会抛出看涨仓位，尤其是那些仍未获利的看涨仓位，但是这一事件对整体市场的影响很难预测。“可能因为人们投资仓位不足，需要获得配置敞口，”他表示。“明天会有大量的期权脱落。然而，我对这一事件对市场的影响不算太乐观。”