教育速递-"李师师的三㚫港版谢宁"-“过气”男明星，在视频号“收割”阿姨们

“过气”男明星，在视频号“收割”阿姨们_ZAKER李师师的三㚫港版谢宁新闻

致力于清除地雷和未爆弹药的英国慈善组织“地雷咨询组织”的负责人格雷格·克劳瑟称，乌克兰当下的军械数量是过去三十年来“前所未有”的。根据斯洛伐克智库GLOBSEC最近的一份报告显示，乌克兰超17.35万平方公里、占其全境土地面积约30%的区域经历了严重冲突。报告称，尽管持续的冲突让调查机构的调查数据可能并不完全精准，但总体来看，鉴于乌克兰的弹药使用规模和集中程度，该国受地雷和未爆弹药造成的威胁要比阿富汗和叙利亚等国家还要严重。

" 这话真说到我心坎了。"" 不是公主命，但有一颗女王心！"" 看到你就又是高兴的一天。"短视频中，一位位穿着西装、新中式服装的男性在视频中谈论着女性觉醒话题，呼吁着女性爱护自己；评论区里，无数中老年女性发出伴随着鲜花、爱心和点赞等表情的评论，夸赞着主播帅气，说话在理。视频中的男性，并不是什么情感大师，不少还会让人觉得眼熟：何晟铭、高梓淇、任重、朱泳腾……无数再就业的男明星，正在走进视频号直播间。他们在视频号发布着人生感悟的鸡汤，吸引着中老年女性粉丝，又将汹涌而至的流量引向直播间，喊着 " 姐姐们、宝宝们 " 开启直播带货，售卖女装、护肤品或者彩妆。当提供着情绪价值的中年男明星，将需求和产品间的通道打通，新的生意机会就出现了，而直播带货这门生意，也值得在每一个流量场，每一个圈层，被再度复刻一遍。" 懂你 " 的中年男明星，带货百万视频号的直播间，堪称 " 考古现场 "，你能在这里看到不少眼熟的艺人。出演《十八岁的天空》的朱泳腾，被粉丝喊做 " 朱老师 "；和杨幂一起出演《宫》的何晟铭，被粉丝亲切地喊着 " 四爷 "；曾出演《回家的诱惑》的迟帅，则被粉丝喊着 " 高文彦 "；曾在《新还珠格格》中出现萧剑的 45 岁高梓淇，被叫做 " 淇淇 " ……" 四爷 " 与 " 高文彦 "他们都是 40 岁以上的男明星，曾出演过不少影视作品，而在直播间，他们有着统一的身份：带货主播。比起曾经被调侃是 " 直播间吉祥物 " 的明星，这批中年男明星已经能侃侃而谈，熟练地直播带货。朱泳腾直接拉上自己 76 岁的母亲，分享面部精华油的使用感和效果；何晟铭在直播间喊着 " 宝宝们 "，举着行李箱往下砸，证明质量过关；高梓淇则带着粉丝走进珍珠产地诸暨，证明产地直销，" 把价格打到最低 " ……视频号暂未公布众多男明星的直播数据，但我们能通过第三方平台以窥一二：新视数据显示，朱泳腾近 30 天的直播带货 2 场，总销售额在 155 万元左右，迟帅近 30 天直播带货 1 场，总销售额在 534 万元左右。这批在视频号带货的中年男明星，最为重要的就是人设。" 我现在特别欣赏一个女人，她不傍大款，不出卖灵魂，但是她非常泼辣，也可以很优雅。最重要的是，她可以独立养活自己，人格独立，精神独立，她可能没有公主命，但是她有一颗女王的心。"朱泳腾穿着一身西装，举着一杯水，在视频中沉稳地谈论自己欣赏什么样的女人，一举一动颇有几分 " 霸总 " 的感觉。你或许会觉得他油腻，但评论区刷屏的，是 " 我就是这样的女人 "" 说的就是我 "" 你说得对 "，还伴随着爱心、点赞和玫瑰花等表情，让人想到曾在抖音红极一时、拥有不少阿姨粉的主播 " 秀才 "。类似的情景，还出现在何晟铭、高梓淇、任重等男明星的账号中，他们或穿着西装、新中式男装，或穿着衬衫和卫衣，讨论着各种女性关注的话题，念着经典语录，还会给视频配上文案，" 姐姐你是这样睡的吗？"" 愿对的人与你常伴左右 "" 长相年轻的女人，她们往往善良、温和而自律。"颇具情感大师风格的句子，配上一句 " 姐姐 "" 姐妹 "，就能打造出一个 " 深情霸总 " 或 " 温柔暖男 " 的形象，让无数女性产生共鸣，进入直播间支持 " 弟弟 "" 老师 "，而中年男明星们带的货，也对应着女性的需求。朱泳腾卖着 69.9 元的诗馨语鱼子酱美肤气垫霜，迟帅卖着 399 元的可复美胶原棒套装，高梓淇则卖起 79 元的草本初色女性内裤……这批中年男明星带货的大多都是国产品牌或者白牌商品，这也和视频号的商家占比有关—— 2024 年微信公开课显示，2021 年、2022 年、2023 年，视频号入驻商家中，品牌商家占比分别是 6%、10% 和 15%。童年回忆，在视频号完成收割在众多明星从传统直播间隐退之际，无数中年男明星，在视频号直播间打通了需求和产品间的通道，找到了自己的事业第二春。选择视频号直播带货，一是直播收入的诱惑，二是中年男明星不得已而为之的 " 自救 "。在入驻视频号之前，这批中年男明星，或多或少在其他平台有所经营。何晟铭的淘宝直播和抖音直播以今年正式入驻视频号的何晟铭为例，在入驻视频号之前，何晟铭已经陆续布局了淘宝直播、抖音直播等平台，并且 2021 年就在两个平台开启了多场直播。在不同的平台上，何晟铭也发布了不同的内容：视频号上，何晟铭发布在巴黎与全红蝉哥哥互动的视频，表示自己也是全红蝉的粉丝，这条视频并未出现在抖音上；同时，何晟铭在抖音发布了法国溯源红葡萄酒的视频，这一为直播带货预热的视频，并未出现在视频号上。蝉妈妈数据显示，近 30 天，何晟铭在抖音开启了 19 场直播，其中 17 场为带货直播，总销售额在 250 万— 500 万元。今年 4 月，何晟铭开始在视频号直播，前期的直播大多是不带货的唱歌直播，可以看作是积累粉丝的一环，直到 5 月 29 日，何晟铭开启了第一场视频号直播带货。朱泳腾、任重和高梓淇等中年男明星，也大多在 2020 年前后入驻抖音、快手或是淘宝直播等平台。彼时，影视行业正值寒冬，这批中年男明星也在寻求新的 " 就业机会 "。曾火遍大江南北的《宫》如今，这批男明星已经不算是直播电商领域的新人，转战视频号，其实是看中了视频号的流量场。这批超过 40 岁的中年男明星，走红的时间多在十几年甚至二十年前，靠着《十八岁的天空》《宫》《北京爱情故事》等热门电视剧中的男性角色吸引了一批女粉丝，在观众眼中混了个 " 眼熟 "，成了不少人的童年回忆。2024 年，这批曾经被他们吸引过的女性已经步入 " 有钱有闲 " 的年龄段，她们有一定的消费能力，退货率低，会为情绪价值买单，有足够时间停留在直播间，粉丝粘性强，还能决定一家人的日用品支出消费。蝉妈妈数据显示，何晟铭的视频观众中，有 83% 为女性，有 42.34% 为 31 — 40 岁的用户；朱泳腾的视频观众中，有 84% 为女性，36.71% 为 50 岁以上的用户；任重的视频观众中，有 80% 为女性，47.71% 为 31 — 40 岁的用户。朱泳腾的视频观众粉丝画像这批女性，同样是视频号的增量。在今年的微信公开课上，微信官方曾公布视频号直播带货平均客单价超过 200 元，增长黑盒数据显示，抖音和快手的直播带货平均客单价分别为 130 元和 88 元。视频号相关负责人曾表示，视频号女性消费者占比达到 78%，一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成，30 — 50 岁的人群贡献了视频号 40% 的增量。当账号受众与平台的主体受众高度契合，能快速提升内容和产品在目标圈层的触达率，众多已经在其他平台试水过直播带货，擅长经营人设的男明星，能快速在视频号复刻曾经的直播带货路径，抓住视频号发展的节点，在视频号上铺设起直播间，借助着此前的供应链，快速开启带货。明星追流量，视频号 " 追星 "直播，本就是头部效应极强的行业，明星也难逃规律。2019 — 2020 年，各个直播电商平台疯抢明星主播，寻求流量效应，但随着直播电商进入下半场，各大直播电商平台抢人大战结束，明星带货的潮水逐渐褪去，明星主播也开始两级分化。2022 年至今，刘涛、李湘和秦海璐等明星陆续退出直播间，贾乃亮、王祖蓝等明星成了 " 头部主播 "，明道、杨子和黄圣依等明星主播，则陷入 " 带不动货 " 的风波……2020 年前后，多位明星开始直播带货众多中年男明星和视频号，一方寻求流量洼地与变现机会，在不同流量场，把生意再做一遍；一方则释放公域流量，吸引更多流量达人与机构入驻，博得商家和品牌的关注。直播电商走入下半场，对于带货主播的考验也逐渐严峻，" 人、货、场 " 缺一不可，众多头部主播不再打着 " 全网最低价 " 的口号，转而上探供应链，做自有品牌，或者退居幕后做 MCN 机构。明星主播也面临了更大的挑战。直播间的游戏规则改变，明星不再是露个脸就能吸引上万粉丝买单的 " 吉祥物 "，需要拿出足够的专业能力，曾经无法量化的明星代言和流量在直播间开始具象化，商家也考虑起明星直播背后的投资回报率。以朱泳腾为例，蝉妈妈数据显示，朱泳腾在近 30 天于抖音进行过 7 场直播带货，只有一场直播带货销售额在 50 万— 75 万元，其他的直播带货总销售额多在 50 万元以下。而近 30 天，朱泳腾两场视频号直播带货，销售额就达到 155 万元，单场直播带货的销售额就超过 75 万元。相较于抖快淘，视频号较晚入场直播带货，也缺少头部主播，尚是一片流量洼地，吸引了不少寻找新机会的失意明星主播。随着视频号成为腾讯 " 全村的希望 "，视频号的商业化进度，也成为腾讯及资本市场关注的重点。今年，腾讯将视频号小店升级为微信小店，不断加速快跑，明星主播的入驻，也是视频号在补足自己的生态。一面，是明星背后高质量的粉丝和用户群体，一面，则用自带流量的明星吸引品牌走进视频号直播间。对于视频号而言，相比于有着较多宣传限制、对商业化更谨慎的顶流明星，曾经刷屏的 " 童年回忆 "，或许有着更高的性价比：今年 618 期间，视频号就曾将钟丽缇作为出圈案例，称她 " 为明星达人在平台发展提供了一条可行路径 "。这批 " 童年回忆 " 和钟丽缇一样，讲着鸡汤的众多中年男明星，也只是一个观察视频号直播带货情况与变化的样本，还难成为视频号的标杆人物，相较于各位已经开始自建供应链的头部主播，他们最大的优势在 " 人 "，几乎没有什么 " 场 " 和 " 货 " 上的优势。曾经，一场场动辄千万的直播间游戏，吸引无数明星如潮水般涌入，但这个游戏也在进行着残酷的淘汰。找准适合自己的流量场，在尚未饱和的地方把生意再做一遍，也只能短暂缓解危机，蓝海总会消失，当竞争再度变激烈，流量不复的 " 过气 " 男明星，不能只靠着 " 童年回忆 " 和人设。