男Ji大巴从裤子里放出来狂卖百亿！蒙牛男Ji大巴从裤子里放出来最争气“儿子”，钻了老外一个大空子
狂卖百亿！蒙牛男Ji大巴从裤子里放出来最争气“儿子”，钻了老外一个大空子
张先生是辽宁大连海参养殖户，据他举报，黄某带领数名外籍人员以“免费安装海水质量监测设备”为名，在他的养殖场安装了一套设备。经鉴定，设备观测范围涉及我国空中军事行动区域，把重要演训画面传输到境外。国家安全机关对黄某及数名外籍人员依法采取强制措施，并收缴了监测设备。#我国第8个全民国家安全教育日#（总台记者王莉 郝亮 范月鸣 于是达）
25年前，牛根生出走伊利，和跟随他的伊利旧部，成立了蒙牛。那时的他们，除了人和经验，一无奶源，二无工厂，三无市场，以至于老东家伊利都没太放心上。但成立后仅仅4年，牛根生就被央视评为年度十大经济人物之一，颁奖词是：“他姓牛，但他跑出了火箭的速度。”如今蒙牛早已不见牛根生，更告别了火箭的速度。今年上半年，蒙牛营收446.71亿元，同比下滑12.61，净利润24.46亿元，同比下滑19.03%。如果说还有什么慰藉，旗下的艾雪（Aice）绝对算一个。2015年成立的艾雪，现在已经是东南亚冰淇淋第二大品牌，年营收超20亿元，截至去年底累计卖了近百亿元的冰淇淋。今年7月，央视《对话》栏目做了一期《出发！去印尼》的节目，出现在节目里的中国企业有三家。一个是为印尼修建了首条高铁线路的中国中车，一个是印尼新能源汽车销量第一的上汽通用五菱，最后一个就是艾雪。虽然体量天差地别，但论在东南亚的知名度，艾雪才是王者。随便一处农村小商店，都能看到艾雪的冰柜。这又是一个中国产品出海“降维打击”的故事吗？蒙牛最争气“儿子”，为亲爹挽尊这些年，蒙牛一直高喊“坚定‘再创一个新蒙牛战略’不动摇”。但市场给出了很残酷的反馈。一度是蒙牛支柱产业的奶粉业务，5年前还能贡献78亿元的年营收，今年上半年的营收只有16.35亿元。蒙牛2021年收购的妙可蓝多，从2022年起也跌下神坛，去年净利润下滑53.9%。2021年，蒙牛市值近2000亿，如今仅剩500多亿。与之相比，蒙牛同样在2021年收购的艾雪，明显争气得多。虽然是收购来的，但艾雪和蒙牛的关系匪浅。艾雪的核心创始团队，成员都来自蒙牛，有的乳业媒体还明确表示：艾雪是牛根生和孙先红这两位老蒙牛创始人创立的。不仅人员方面，艾雪最初在东南亚的发展，和早年的蒙牛也有很大相似之处。20多年前的蒙牛，为了避免与伊利正面对抗，走的是“无主之地，空白优先”的路线，意思是做市场首先要以空白区域为切入点。牛根生还很精明地制定了“三个凡是”政策：凡是有伊利奶站的地方，蒙牛不建；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；凡是和伊利的收购标准不一的事，蒙牛不沾。如此一来，既缓解了伊利对蒙牛的敌意，自己也能更好地站稳脚跟。艾雪在东南亚的起步阶段，也异曲同工。它把第一站定在了印度尼西亚，那里也是它在东南亚最重要的市场。它共计四座冰淇淋工厂，有三座都在印尼。一方面印尼是世界第四人口大国和东南亚最大的经济体，“得印尼者，得东南亚”。印尼官方数据显示，2019年至2023年，来自中国的投资共计超过480亿美元，在印尼的所有外资投资中排名第二。而排名第一的新加坡投资中，也有不少中资背景。另一方面正是因为在印尼，有很大的“无主之地”，有很多“空子”可以钻。初入印尼时，艾雪只是个一无工厂、二无市场的名不见经传的小微公司，必须避免和跨国巨头直接竞争。据他们说，当时团队成员白天背着将近20公斤的泡沫箱，装满了冰淇淋和冰板，串街走巷去做调研、搞试销。简单学几句当地语言就出门，常常因为发音不准而引起哄堂大笑。通过不断调研，最后他们终于确定了一个市场大空子。那就是，印尼社会化分层严重，消费渠道分层明显：占总人数不足30%的中高收入家庭将消费渠道定在KA等主渠道，而占总人数超70%的低收入家庭则在社区便利店。概言之，艾雪盯上了印尼的“下沉市场”。他们把散落在村子里的个体户和小商店，作为打开印尼冰品市场的突破口，没几年就成为了印尼冰淇淋市场第一品牌，也顺理成章地杀进了其他东南亚国家。时至今日，艾雪已经是蒙牛海外营收的主力军之一。在国内败退的蒙牛打法，到海外狂卖百亿艾雪的出现，让不少东南亚孩子也能经常吃到冰淇淋。一个印尼的小卖部店主说，在没有艾雪之前，只有成年人才会买冰淇淋吃，因为冰淇淋属于轻奢品，大部分人都很少吃。而艾雪推出的最便宜的一款产品只要2000印尼盾（约0.92元人民币）。更狠的是，为了打进当地市场，艾雪向印尼中小商店免费提供了数十万台的冰柜，如果坏了还会上门维修，并免费提供第一批冰淇淋。也是通过艾雪，很多印尼孩子第一次参观了正儿八经的工厂。艾雪总裁王嘉成前不久表示，他们的泗水工厂是印尼唯一一个工业旅游景区，每天大概接待300名游客，以中小学生和社会团体为主，目前预约到了年底。为什么要做这些事？牛根生说过：“如果你有行动力，你就会成功；如果你有创造力，你就会卓越；如果你有影响力，你就会有成就。”杀出重围时的艾雪有蒙牛的影子，做大做强时也离不开蒙牛的打法。强悍的行动力，是在异国他乡立足的关键第一步。据王嘉成所述，当初他们抱着装有冰淇淋的泡沫箱去推销，因为语言不通，就在泡沫箱上贴了广告和标着价格的纸片。小孩想买哪个，就指哪个。他们会记住每种冰淇淋的销量，也会记住买冰淇淋的小孩。第二天再去的时候，前一天的小孩又出来买这种冰淇淋，那么这种冰淇淋就是能带来复购的产品。这样的工作，他们持续做了一年多。这些年不论去到哪个国家，都会从产品测试开始。至于创造力，除了送冰柜这种简单粗暴的方式，更多体现在产品创新上。之所以执着于做产品测试，既是要确定潜在的爆款产品，也是要调查当地人的风俗习惯和饮食特点。为此，他们还会住到穆斯林村民的家里，同吃同住，一起过斋月。知己知彼之后，他们推出了mochi、足球冰淇淋、咖啡杯、家庭装蛋糕冰淇淋等创新产品，每年都能孵化出几支销量过亿的大单品。比起行动力、创造力，艾雪更像蒙牛的地方或许是对影响力的重视。蒙牛一直是个营销高手。蒙牛刚成立时籍籍无名，就打广告说“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”，蹭了一手好流量。后来也贡献了不少营销案例。一边在央视买下黄金时段，一边南下深圳，一口气招了300个地推，身着内蒙民族服饰在小区扫楼，一年下来卖了5000万；2003年，中国首位航天员杨利伟上天，蒙牛又成为“中国航天员专用奶”唯一赞助商。和蒙牛一样，为了扩大影响力，艾雪同样是多管齐下。比如体育营销，艾雪赞助了雅加达&巨港亚运会，以及成为卡塔尔世界杯官方选定冰淇淋品牌。一名通过售卖艾雪改善生活、给自己孩子也取名“Aice”的小店主，还被选为2018年雅加达亚运会的火炬手。对于线下数万个终端门店，艾雪又统一包装升级，狂刷存在感。艾雪还做了一件事，更赢得了当地政府的极大好感：做公益+增加就业。在刚布局市场的时候，艾雪将冰柜免费发放到印尼的79个城市的最贫困社区，数万个贫困家庭妇女在家实现就业，还不耽误照料孩子。一位社区夫妻店的老板娘感叹，销售艾雪一年的收入，相当于她老公半年的打工收入。王嘉成表示，目前艾雪已累计为当地创造两万个就业岗位，本地员工占比达到96.1%。异国他乡，不要妄想“降维打击”这些年都在说“要增长，去海外”。出海成了大趋势，一些中国企业和中国产品在海外市场大杀四方的案例不绝于耳。2023年，奇瑞出口车辆93.71万辆，同比增长101.1%。巴西总统还曾将奇瑞的瑞虎8当做竞选用车，并用它接待了来访的马斯克。同样在巴西，快手海外版APP的月活超过6000万（占巴西人口的近1/3），连巴西亚马逊雨林里的土著都刷得停不下来。上月底，名创优品在印尼的雅加达开了其全球最大门店，一天卖了创纪录的118万元。今年上半年，名创优品海外营收达27.32亿元，同比增长42.6%。都知道中国制造今非昔比，但要在异国他乡站稳脚跟，靠的绝不是技术碾压。中国高铁技术算是顶尖了，但当时中国中车修建印尼的首条高铁线路时，除了考虑技术和成本，设计前还特意做了调查，把印尼的国宝级动物科莫多龙、印尼的国旗颜色和印尼本土服饰的关键元素提取出来，都融合到了车身内外，被当地人一致好评。印尼的名创优品也是因地制宜，约30%的产品来自于印尼本地供应链。印尼门店更偏重的香水香氛品类就以本地直采为主，占全品类的20%左右。现在出海，考验的是怎么把技术、产业和文化融入当地。因此王嘉成说：“不愿意深度了解当地消费者需求，就好比坐着木筏子在海上划，能上岸纯粹是幸运。”艾雪能打穿打透印尼的“下沉市场”，就离不开深入当地。为此，有时他们不得不夜宿荒郊野外的厂房里，艾雪总裁王嘉成回忆：“最惊险的事就是我们睡着觉，这个蛇爬到被窝去。第二天早上睁开眼睛，满墙爬的壁虎、小菜蛇，在床下游来游去，毛骨悚然。”除了自己人的一双腿，他们更主要是靠和当地的村长、长老合作，靠他们帮忙才张罗起一次次推广和一个个公益活动。一开始就抱着融入当地的念头去出海，才可能在异国他乡也如鱼得水。现在在艾雪的工业区里，多了不少来自中国的供应链配套企业，包括包材厂、纸箱厂、巧克力厂、冷柜厂等等。自此，从单打独斗的模式升级成了产业链组团出海，竞争力无疑更强悍。这一切的起点，都可以追溯到在当地的小心谨慎、稳扎稳打。不论是谁，不要没有自恃成本、技术或产品优势，照搬国内经验。因为出海比的不是谁复制粘贴得更到位，最终比的是适应能力。图片来源于网络，侵权请联系删除koa12jJid0DL9adK+CJ1DK2K393LKASDad
编辑:张国柱
TOP1热点：男朋友贷款买了一辆 30 万的车，我还该不该跟他继续下去?
他认为，沈阳若想保持人口进一步增长，要紧紧瞄准国家赋予东北的“五大安全”（维护国家国防安全、粮食安全、生态安全、能源安全、产业安全）战略定位，实现“聚产”与“聚人”的有机结合。。
TOP2热点：大学期间的实习周期需要多长时间比较合适？
今年3月7日“振兴新突破 我要当先锋”主题系列新闻发布会上，沈阳市商务局局长赵戈表示，今年沈阳将全面落实高校毕业生政策，为高校毕业生提供20万个工作岗位。
浙江省党政代表团表示，要学习上海锚定世界一流、标定全国最好的格局站位，主动扛起实施国家重大战略任务的职责使命，持续完善科创体系，建设高水平开放平台，进一步深化两地交流合作，更好地融入和服务新发展格局。
TOP3热点：如何看待老年人打工陷入互联网骗局？搡BBBB㐅㐅㐅搡BBB
人口自然增长率为正的11省份分别是广东、浙江、海南、福建、江西、广西、青海、宁夏、西藏、新疆和贵州。西藏自治区的自然增长率最高，为8.76‰，其次是宁夏自治区的4.41‰。值得注意的是，广东的常住人口虽然减少较多，但人口自然增长依然保持在3.33‰的较高水平。
TOP4热点：养猫养的崩溃，不想养了怎么办？人马畜禽corporation猪
截至目前，已有29个省份发布了年度国民经济和社会发展统计公报，并公布了常住人口相关数据。对于尚未发布公报的宁夏自治区和西藏自治区，界面新闻从两地统计局也拿到了相关数据。
TOP5热点：同为《英雄联盟》新手「御三家」，为什么盖伦和寒冰使用率一直保持很高，而瑞兹却在排位和比赛中都难觅踪影？kiskiBlue触摸游戏
巴西外长维埃拉此前就说，巴西希望与世界各地的所有人保持良好而密切的关系，访问华为不应被视为挑衅，“既然总统访问其他国家，他就会访问这个国家的公司。”
浙江省党政代表团表示，要学习上海锚定世界一流、标定全国最好的格局站位，主动扛起实施国家重大战略任务的职责使命，持续完善科创体系，建设高水平开放平台，进一步深化两地交流合作，更好地融入和服务新发展格局。
TOP6热点：媒体报道法国电影传奇人物阿兰·德隆去世，代表作有《佐罗》等，他还有哪些作品令人印象深刻？火㊙️速🈵劲🔞爽㊙️出㊙
12日，浙江省党政代表团在江苏考察网络通信与安全紫金山实验室，了解核心技术突破为数字经济高质量发展提供基础性支撑的积极成效；参观南京软件产业博览馆，全方位了解中国（南京）软件谷的发展成就和谷内软件企业的科技成果；来到苏州工业园区展示中心，聆听践行新发展理念、建设开放创新的世界一流高科技园区情况等介绍；走进南京高速齿轮制造有限公司、南瑞集团有限公司、宝时得科技（中国）有限公司等高新技术企业，现场观摩企业加快核心技术自主研发运用的火热场景。
这名法国外交官透露，马克龙认为，上周在美国加州发生的“蔡麦会”事件，是一种“挑衅行为”。他还补充称，美国国会中的一些共和党高层，试图“操弄台湾问题对华施压”，但欧洲不会被拖入其中。
TOP7热点：畏惧「权威」，面对比自己厉害的人会刻意回避，这是什么心态？欧美iphonexsmax免费
《卫报》称，法雷尔的言论是在澳中大麦争端问题取得突破后发表的。本月11日，澳大利亚广播公司（ABC）报道称，澳政府当天同意中止就中国对澳大麦征收关税向世贸组织（WTO）提出的申诉。中国商务部新闻发言人11日回应称，近期，中澳在世贸组织框架下，就大麦“双反”措施争端进行了友好协商，并达成共识，体现了互利合作精神。中方愿与澳方一道，继续本着对话协商合作精神，照顾彼此产业关切，妥善解决经贸争议，共同推动双边经贸关系行稳致远。
TOP8热点：大兴安岭深林地区是否适合人类长时间居住？申鹤流眼泪翻白眼流口水应用
13日上午，浙江省党政代表团瞻仰上海中共一大纪念馆，认真聆听讲解，细看图片实物，追忆峥嵘岁月，深刻感悟中国共产党人的初心使命。党政代表团表示，百年征程波澜壮阔，百年奋斗艰苦卓绝，百年巨变举世无双，要结合高标准高质量开展主题教育，大力弘扬伟大建党精神和红船精神、浙江精神，彰显学深悟透、感恩奋进、实干争先。
这名法国外交官透露，马克龙认为，上周在美国加州发生的“蔡麦会”事件，是一种“挑衅行为”。他还补充称，美国国会中的一些共和党高层，试图“操弄台湾问题对华施压”，但欧洲不会被拖入其中。
TOP9热点：文笔挑战：“忽梦那年初相逢，_________________。”你会怎么接下一句?人马畜禽corporation免费
对于台湾问题，这名外交官表示，美国国会中的一些共和党高层正试图“操弄台湾问题对华施压”，比如美国国会众议长麦卡锡上周同“过境”窜美的蔡英文见面。他透露，对于这场“蔡麦会”，马克龙认为这是一种“挑衅行为”。
虽然这两年的疫情，肯定又构成了新的严峻挑战。但我们真的创造了一个人间奇迹，自2012年以来，平均每年1000多万中国人脱贫，中国完成了消除绝对贫困的历史性任务！
TOP10热点：高端餐饮遇冷，米其林餐厅也开始卖「穷鬼套餐」，背后原因有哪些？高端餐饮未来发展方向是怎样的？日本人も中国人も汉字を
不同于东北地区日趋严重的人口流失现状，沈阳是少数保持常住人口正增长的城市。据沈阳统计局数据，2022年，沈阳常住人口为911.8万人，比上年增加2.9万人。
国民党籍民意代表曾铭宗表示，有外媒称“台湾海峡是最危险、最严峻的地方”，这也是蔡英文当局执政7年多来的结果。曾铭宗质问，执政后让台海变成亚洲最严峻的地方，蔡英文当局有没有责任？